OTC医药销售经验分享医学课件.pptx
ca****ng
亲,该文档总共22页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
OTC医药销售经验分享医学课件.pptx
OTC医药销售经验分享内容及步骤销售管理用户需求分析怎样做到长久稳定----满足利益链条各个步骤利益需求合理分配知己知彼用户心理分析用户喜爱什么样业务员用户喜爱什么样供给商用户常常说话控销与传统批零区分药品销售三部曲----进店、动销、压货压货压货压货压货开发新用户或者新产品推广学术推广会要素精选礼品促销要素旅游促销要素大型抽奖促销要素其它多种花样谢谢聆听
OTC医药销售经验分享.ppt
药品销售技巧分享内容及流程销售管理客户需求分析如何做到长期稳定----满足利益链条各个环节的利益需求合理分配知己知彼客户心理分析客户喜欢什么样的业务员客户喜欢什么样的供应商客户经常说的话控销与传统批零的区别药品销售三部曲----进店、动销、压货压货压货压货压货开发新客户或者新产品推广学术推广会要素精选礼品促销要素旅游促销要素大型抽奖促销要素其它各种花样谢谢聆听
OTC医药销售经验分享.ppt
药品销售技巧分享内容及流程销售管理客户需求分析如何做到长期稳定----满足利益链条各个环节的利益需求合理分配知己知彼客户心理分析客户喜欢什么样的业务员客户喜欢什么样的供应商客户经常说的话控销与传统批零的区别药品销售三部曲----进店、动销、压货压货压货压货压货开发新客户或者新产品推广学术推广会要素精选礼品促销要素旅游促销要素大型抽奖促销要素其它各种花样谢谢聆听
医药OTC销售培训教材PPT课件.ppt
第一讲OTC产品与处方药及保健食品的差异I内容医学特性差异-品类/剂型医学特性差异-疗效医学特性差异-安全性及大众适用性政策特性差异–社保/定点药房政策特性差异–广告审批政策特性差异–促销执行商业特性差异–价格/包装/渠道商业特性差异–竞争环境商业特性差异–目标客户群/客户利益第二讲OTC产品与处方药及保健食品的差异II行销执行差异–品牌执行行销执行差异–促销执行行销执行差异–分销执行OTC产品在医院的行销差异OTC代表/医院代表的角色差异OTC代表/医院代表的角色差异OTC代表四大核心任务(零售)OTC
OTC医药销售基础培训三ppt课件.pptx
(接前页:以下数据均指该药店的药品或保健品销售部分,不含其他如医疗器械、化妆品等)公司介绍相关的医学常识产品介绍产品最重要的若干卖点(有三个就足矣)消费者常问的问题回答(尤其是尴尬问题的回答)与竞争品的比较(尤其是优于竞争品的特性)产品的正确使用方法(重要)可能出现的副作用及解释(要通俗易懂)提问检查掌握情况并适当奖励产品促销促销能用来做什么促销不能用来做什么广告和促销的差异促销的七大主要形式商品展销术的5条基本原则提供全面专业的店内服务提供全面专业的店内服务提供全面专业的店内服务提供全面专业的店内服务提