客户服务的竞争环境分析报告_2.doc

/NUMPAGES6

客户服务的竞争环境分析

导言
服务!服务!服务!
每当打开报纸、电视或收听广播时，都会发现一种信息：请在这里消费，因为这里的客户服务尽善尽美。
企业无论大小，产品或服务无论简单或复杂，客户服务都已经成为企业参与竞争的法宝。
经济学家认为，我们生活在服务经济时代，每个人都在享受他人的服务，同时也为他人提供服务。有了享受服务的经历，我们的客户对优质服务的要求也将越来越高。
市场的激烈竞争引发企业在四大领域中展开角逐

◆产品质量的竞争——质量为本；
◆售后服务的竞争——实行三包；
◆知名程度的竞争——品牌战略；
◆价格领域的竞争——价格战。
企业在哪四个领域展开竞争呢？

产品质量领域——企业之间产品质量的竞争
第一个领域的竞争是产品质量领域的竞争。
刚开始时，企业之间主要是展开产品质量的竞争。当年，首钢最早提出“质量为本”，后来很多企业都提出“质量求生存”的口号，都注重抓产品质量。

传统服务领域——企业之间产品售后服务的竞争
第二个领域的竞争是传统服务领域的竞争。
这里所说的传统服务领域并不是指现在所说的客户服务，传统的客户服务仅仅表达为企业对产品的售后服务。那个时候，产品的售后服务就是“实行三包”，其中还包括期限，即所承诺的时间。最早的时候，在商场买一双鞋，如有质量问题，在一个星期之，可以调换，可以维修。现在正规商场买一双鞋就不是保你一个星期了，而是保你一个月或者三个月，甚至还有保半年的。买家电产品就不一样了。以前买一台洗衣机，刚开始的时候，厂家保修一年，但马上就有厂家保修两年了。那你保修两年，我就保修五年。你若保修五年，我就保修八年。你保修八年，我就保修十年。十年还不行怎么办？我就终身保修。有一个企业推出一个新的理念，不但终身保修，而且零部件损坏了以后，可以免费给你换新的。竞争的结果，就把售后服务领域的竞争推到了极点。
品牌领域——企业之间品牌知名度的竞争第三个领域的竞争是品牌领域的竞争。
品牌领域的竞争指的是企业之间的品牌和知名度的竞争。这个领域的竞争，企业依靠的主要是实力。因为品牌竞争早期主要靠的是广告，靠的是广告的投入。广告投入越多，品牌树立得也就越快。而现在所说的品牌价值，与早期是有差别的，其概念也是近些年才为中国的企业所认知的。
品牌对于一个企业来讲，它有什么作用呢？
●“百威”冲击“青啤”，“青啤”兼并“崂啤”，说明一个问题，那就是品牌的价值。
●依靠知名品牌可以击垮很多竞争对手。

[案例]
“啤酒”在中国啤酒行业中算得上一个知名品牌。“啤酒”在成峰接手之前，其实是一个已经在走下坡路的企业。因为当时“啤酒”的市场定位于中高档市场，定位于海外市场，定位于国宴用酒，而忽视了普通老百姓这一消费市场。所以，“啤酒”统统外销，在市的销售很少，市民想喝“啤酒”，只有等逢年过节凭票购买。当然，这是以前的事情了。由于“啤酒”放弃了这块市场，因此就逐渐出现了像“崂山啤酒”等几十家啤酒厂。几十家啤酒厂开始经营一两块多钱一瓶的低档啤酒，这些低档啤酒受到消费者的欢迎。以前高档啤酒只有“啤酒”一家，没有一家啤酒厂能跟“啤酒”相比。后来，国外的“加士柏”进来了，“百威”也进来了，价格与“青啤”差不多，加上有些中国人总觉得德国啤酒肯定好喝，美国啤酒肯定比中国啤酒好，“啤酒”自己定位的那个市场逐渐出现竞争，受到巨大冲击。受到冲击以后，“啤酒”的策略有了调整，决定回缩市场。结果在短短几年的时间里，就收购了省十几家啤酒厂。所谓兼并只是把商标换成是“啤酒”而已，然后把管理方法、流程和工艺交给兼并的厂家，流水线还是原来的。最终“啤酒”并购“崂山啤酒”。与“崂山啤酒”的并购最艰难，因为在“啤酒”没有参与竞争的情况下，“崂山啤酒”已经发展成一家很大的啤酒企业。“啤酒”瞄准后，马上在市推出了一款一块钱一瓶的啤酒，和“崂山啤酒”的价格一样。“崂山啤酒”因此受到巨大冲击。这说明一个什么问题？品牌的问题。因为“啤酒”有品牌，所以在回缩市场之后，它不需要做什么，就能够击垮很多竞争对手。而那些品牌不知名的企业在这个领域的竞争就会被淘汰出局。

价格领域——企业之间的价格战
第四个领域是价格领域的竞争。价格领域的角逐是企业之间的价格战，而价格战使许多企业从暴利时代逐渐走向了微利时代，同时又淘汰了一大批实力较弱的中小型企业。像VCD行业的竞争，以前中国地最多的时候有1000多家。朱基总理当年在作就职报告的时候说：中国现在什么都好，就是VCD企业太多了。而目前只剩下不多几家，其他统统的关停并转了，剩下的都是一些很有实力的企业。只有有实力的企业才敢打价格战，才能花大笔的钱对产品进行包装、宣传，没有实力的企业只能生产产品，但没有更多钱投入广告，一年用一两个亿的广告投入去争标王，没有那么多的资金。这个领域的竞争击垮了很多中小型企业，同时也