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健身俱乐部营销现状分析论文摘要：义乌一个充满竞争和生命力的商业化城市繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场。于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现在义乌。针对义乌健身俱乐部的发展现状、营销优势及存在的营销问题提出了义乌健身俱乐部营销的相关对策对于义乌健身俱乐部的发展改善与提高经营状况推动体育产业化的进程具有一定的现实意义。关键词：义乌；健身俱乐部；优势；劣势；营销策略1义乌健身俱乐部行业的发展现状很多义乌商人为了赚钱为了把生意做大不仅没有时间锻炼每天还要参加各种各样的应酬。现在生意做大的他们却不得不面临一个尴尬那就是自己的身材也在随着财富的增加而变形。正因为越来越多的义乌生意人意识到健身的重要性义乌的几个比较高档的健身场馆每到晚上、周末就会出现爆满。据义乌市相关部门统计到健身场馆健身的义乌人目前已经占到全市人口的1.4%比杭州还要多出0.2个百分点而40岁以下的义乌中青年商人更是热衷于健身活动他们中的10%已经拥有健身卡或有强烈的意向参加健身。据不完全统计目前义乌有健身需求的人至少达到2万人还不包括一些外来客商。目前义乌大型的健身机构有20家左右。其中瑞力、原动力、银海等几家规模较大的健身机构能同时容纳1000人以上。2义乌健身俱乐部的营销优势2.1健身需求义乌人有健身需要当地有一句形容老板的流行口头禅是：仰头挺肚地坐在沙发上、迈着八字步走在大街上浑圆的肚子把衣服撑得像气球一样！据义乌某健身中心的负责人透露到该中心来健身的义乌人大部分是为了减肥其中很多都是生意人男性客人以“减肚子”首当其冲其次是增加肌肉女性客人则以减掉腰、腹、臀的多余脂肪为多。出现这种现象跟义乌人的生活特点很有关系义乌人大多是经商的商人经常要谈生意应酬很多经常吃高脂肪、高蛋白质、高胆固醇的食物加上大量饮酒很容易长肚子不仅体形变坏身体健康也会受到严重影响。同样的健身场所的很多女性也是为了生意而来健身的。除了减肥之外其实还想培养自己的气质以便于出外更好地跟别人打交道增加自己的自信。2.2经济实力义乌是一个经济发达的城市义乌大力实施并不断深化“兴商建市”战略走出了一条富有特色、以商贸业为龙头推动区域经济发展的路子。社会经济综合发展指数居全国百强县（市）第15位、浙江省第5位。随着义乌经济社会的发展和人民生活水平的不断提高人们的健身意识越来越强参加健身的人口越来越多义乌人经商的占绝大多数比较有经济实力一年花2000元-3000元的健身费用对他们来说不算什么。3义乌健身俱乐部存在的营销问题根据对义乌健身俱乐部的调查和营销分析结果发现普遍存在以下几个问题：3.1贵族化倾向严重义乌的健身俱乐部一般中档的健身中心在3000元/年左右高档的则要6000－8000元/年。会员制就像一个滤网滤掉了相当数量经济收入不稳定的消费者也使这一原本应相当普及的产业变成了贵族人的活动。然而被会员制排斥在外的潜在消费群却比正在健身的人多得多。3.2服务深度不够义乌健身俱乐部与会员之间还没形成一种一对一的个性化结构性关系这样不能充分满足会员的各种要求不利于培养企业的忠诚顾客。3.3宣传、沟通不够网络不健全义乌健身俱乐部中只有瑞力、原动力、银海等几家规模较大比较知名其他许多俱乐部知名度较低根本不为人所知会员稀少自然缺乏对顾客的吸引力。信息传输网络不健全市民很难通过网络找寻相关的信息。3.4承诺不能兑现顾客缺乏安全感义乌有些健身俱乐部在招收之初花言巧语许下了许多让人心动的承诺但过后却没能兑现以致招来顾客的投诉。更有甚者竟借俱乐部之名行骗会员入会费。3.5健身项目陈旧义乌很多健身俱乐部的健身项目都比较陈旧仅瑞力健身中心有一套义乌惟一的攀岩设备会员每次都得排队等半个小时才能轮到而每个月组织的“CS野战”活动报名者每次都超过额定名额的两三倍有些在国际商贸城里做生意的经营户甚至不惜关门停业也赶来参加活动。4义乌健身俱乐部的营销策略为了解决前面所提到的义乌健身俱乐部存在的营销问题真正的走进顾客重塑健身俱乐部营销的模式必须采取以下策略：4.1健身俱乐部采取会员制方式义乌一些健身俱乐部贵族化倾向严重将一些潜在消费群排斥在外所以义乌必须发展一批中低档的健身俱乐部毕竟义乌还存在一些中低收入人群他们也有健身的需求。到了市民都将健身作为生活中不可分割的一部分时义乌的健身行业也就上了一个新的台阶这种转变必须是建立在健身俱乐部降低门槛的基础上。义乌的健身俱乐部不仅要有