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三亚入境旅游客源市场综合开发策略研究
随着社会发展和经济进步，旅游已经成为了人们生活不可或缺的重要组成部分。其中，旅游业的快速发展和改革开放政策的实施，使得我国的旅游市场日益繁荣，呈现出快速增长的态势。而三亚作为中国旅游业的先行城市之一，近年来已经成为了国内旅游业的热点。在这样的背景下，科学地开发三亚的旅游市场，尤为重要。为此，本文旨在对三亚入境旅游客源市场进行综合开发策略研究。
一、三亚旅游现状及问题
三亚市坐落于海南省南部，因其风景优美，气候宜人，成为一大旅游胜地。2019年，三亚旅游接待人数达到890万人次，旅游收入超600亿元。不过，随着三亚旅游市场的快速扩张，该市旅游市场同时也存在一些问题：
1.旅游市场依赖度高。三亚的旅游市场主要依赖入境游客，低端市场独占率极高，入市竞争较为激烈，旅游营销的激烈竞争也带来了营销成本的不断上升。
2.游客消费水平不高。三亚游客消费业态单一，集中在低端市场，价格逐渐趋于同质化。同时，旅游消费品质低，且游客的消费能力并不算高。这些问题是制约三亚旅游市场发展的重要因素。
3.旅游市场框架不完备。三亚旅游市场没有相对完整的市场框架，旅游业的分工不够明确。该市旅游市场的运作往往存在由于内部竞争和信息不对称而导致的乱象。
二、三亚入境旅游客源市场综合开发的策略
2.1多渠道扩大入境游客市场
对于三亚的旅游市场而言，最主要的问题是入境游客市场依赖度过高。为了解决这个问题，我们需要通过多方面的手段来扩大三亚的入境游客市场。一方面可以利用国家优惠政策，吸引更多的国际游客前来三亚旅游；另一方面，可以通过与国际航空公司接洽提高机票折扣率，同时发展商务旅游市场，逐步扩大三亚市场的规模与知名度，从而提高三亚旅游市场的竞争力。
2.2丰富旅游产品体系，推动旅游业“升级”
三亚市场目前存在的一个问题是旅游消费品质较低，同时游客消费的只集中在低端市场。因此，必须丰富旅游产品体系，加强旅游商品质量控制，强化旅游服务能力，以吸引更多游客和提高游客愿意消费的想法。三亚市应该对旅游业务的品质进行升级，在文化、自然遗产等方面展开深度复合开发，推出精品旅游项目，进一步提高三亚的旅游品牌形象。
2.3建立完善的旅游市场框架
在旅游市场框架不完备的问题上，建立一个完整的旅游市场框架是至关重要的。首先，政府部门可以对旅游市场进行分类，以保持市场的有序运作。同时，还需要加强旅游产业链合作，以及建立强大的旅游企业联盟。在此基础上，可以促进整个旅游市场的有序发展，有效地提高旅游市场的运作效率和利润。
三、三亚入境旅游客源市场综合开发的实施措施
3.1增加旅游品质和消费品质
三亚应该致力于提高旅游品质，为顾客提供更好的服务。三亚市应该逐步推出更多更具代表性的旅游课程，探索一些原创性项目，适当减少大众旅游，促进小众旅游。此外，还应该开拓更多的旅游资源，如开发水上运动和深入丰富原生态旅游等。
3.2合理定价并提高旅游产品接纳度
针对三亚旅游市场单一、低端市场独占率极高等问题，应该制定合理的旅游定价。为了提高游客接受水平，开发定制化的旅游产品是一个好的选择，同时也可以推广旅游套餐。此外，还应该加大广告宣传的力度和培育服务能力，提高旅游产品的接受度，促进市场的进一步扩大。
3.3加强旅游市场品牌建设和形象塑造
三亚是一座充满活力和活力的城市，它应该因其惊人的自然环境和独特的文化而著称。在旅游市场中，必须注重区域品牌形象塑造与市场推广的协调与整合，全力打造三亚旅游市场的鲜明品牌形象，促进三亚市的互知度和呼声度，进一步提高三亚旅游品牌的影响和竞争力。
四、结论
三亚市作为中国旅游业的先行城市之一，旅游市场发展的潜力很大。鉴于旅游市场依赖度过高、游客消费水平不高和旅游市场框架不完备等问题，本文提出了三亚入境旅游客源市场综合开发的策略。具体实施措施包括增加旅游品质、合理定价、加强旅游市场品牌建设和形象塑造等。通过逐步操作和深入推进，相信三亚的旅游市场将会越来越繁荣，市场运作效率和利润也将持续增长。