2021销售助理实习总结报告范文总结.docx

2021销售助理实习总结报告范文总结[甄选]9/92021销售助理实习总结报告范文总结[甄选]2021年三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理几个月的工作时间下来感觉无论在业务能力的提高上还是在职场中与同事的相处中都有所获益现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：一、初期熟悉产品灯饰产品在此前的工作中从没接触过因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解这在面对客户时是大忌卖灯的都不了解自己的产品怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识我找来了公司所有有关灯饰产品的说明还通过网络查找相关资料不明白的地方向老员工请教不但了解灯饰知识还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习我很快熟悉了公司经营的产品对产品基本上做到了如指掌也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。二、学习业务流程熟悉产品之后我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目领导没白没黑只要客户方有需求立即赶到客户所在地给客户分析产品介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而在与客户接触之前除了向领导请示该如何进行还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多不但熟悉了业务流程还学了很多在课堂上学不到的知识如人际关系的处理如何掌握分析客户心理等当然也非常感谢带我的领导不吝指教。三、做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理不只是在谈业务过程中做好领导的助手还要能给领导提供有价值的参考这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计资料归档总结得失然后把这些提供给领导让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看起来虽然琐碎但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档对收集到的资料进行整理分析时还要和当时参与的工作人员进行核对从中找出当时工作的得失也是一种总结。为了便于以后的工作我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序让所有的项目都有档可循同时也划清了工作中的责任。同时还成功实行了日工作计划与总结制度：即让每一个销售人员每天都有明确的工作任务同时对前一天的工作有所总结这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。四、实习体会。作为销售助理还要承担很多工作像部门内勤工作等事无巨细每一项工作都很锻炼人经过几个月的锻炼我现在已经熟悉了销售部的工作也越来越喜欢销售工作感觉这项工作充满了挑战因为你永远不知道你的下一个客户是谁需要怎样应对这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验团队协作能力也需要进一步增强但我相信这是个积累的过程假以时日只要不断学习总有独挡一面的时候。有多少种职业就有多少种职场实习总结报告范文销售助理实习总结报告范文不过是其中一种但万变不离其宗只要遵循一定的规律把其中的得失有条理的汇总一篇好的实习总结报告范文就不难成就。销售助理实习总结报告范文【2】经过学校的安排我到一家公司销售部门工作成为一名销售助理。实习的目的在于吸取教训提高自己以至于为以后的正式工作打下基础。一.实习时间：20xx年12月20日至20xx年4月20日二.实习地点：XX三.实习岗位：销售助理四.实习岗位的内容：1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写并随时答复领导对销售动态情况的质询。3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格以及新产品、替代品、客源等信息资料提出分析报告为部门业务人员、领导决策提供参考。4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时及时转告客户信息妥善处理。5).负责客户、顾客的投诉记录协助有关部门妥善处理。6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务五：实习的主要过程我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业以产品直接销售的主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件整个厂大概是五百人。而作为一名大三学生在这之前我一点办公室