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PAGE\*MERGEFORMAT21 商业计划书 (电商类模板) 项目名称: 编制单位: 编制人: 编制日期: 执行摘要 (精要的概述整个商业计划,让投资人第一眼发现项目的投资价值) 1.项目发起人要点一:项目发起人履历 要点二:项目发起人优势 2.项目简介要点一:项目是什么 要点二:项目的市场机遇是什么 要点三:项目的价值是什么 要点四:项目的优势是什么 3.盈利模式有哪些盈利的来源? 4.资金需求要点一:需要多少钱? 要点二:出让多少股份? 5.经济效益要点一:年均收入? 要点二:年均利润? 要点三:投资回收期? 要点四:现金净现值? 二、市场分析 (分析市场的投资价值与进入时机) 1.目标客户定位示例:全国范围内,年龄在16-25岁的年轻女性,年均收入在5-8万元。(中低档服装电商平台)要点一:区域范围 要点二:客户特征 2.市场容量现状示例:符合目标要求的消费人群数量有500万,平均消费约为1000元/年。目标市场容量为50亿元。 3.市场容量预测(1)影响市场容量变化的因素 (2)市场潜力 4.竞争分析(1)竞争格局 (说明:市场上该类服务主要有多少参与者,该参与者分别占据多少市场份额。现在市场服务属于哪种竞争阶段:垄断竞争、寡头竞争、多头竞争、自由竞争、……) (2)主要竞争对手 (分析主要竞争对手的产品、服务内容、价格、销售收入、市场份额等因素) 5.市场分析结论(1)市场容量研判 (2)进入机会研判 三、产品与服务 (描述您的解决方案,告诉投资者您的方案差异化何在) 1.客户价值诉求(1)客户价值诉求描述 (2)客户痛点 2.产品与服务(1)产品描述 (2)服务描述 3.优势分析(1)与主要竞争对手的对比 (2)差异化优势 四、商业模式 (告诉投资人您的商业内在运营方式,这是商业是否成功的关键) 1.运营模式(1)合作模式 (与供应商的合作方式,与物流公司的合作方式等等) (2)服务流程 业务流程 资金流程 2.盈利模式(1)盈利来源点 示例:商品销售收入、服务佣金、资金沉淀等等 (2)盈利方式描述 五、营销策略 (告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值,以及如何让客户购买您的商业) 1.客户行为分析信息收集主要渠道 主要选择购买服务的渠道 影响购买服务的主要因素 2.推广方式(包括推广渠道与推广手段) 线上推广 线下推广渠道 3.销售渠道(客户可以通过哪些渠道购买服务) 4.价格策略(如何定价) 六、融资方案 (描述您计划以什么样的方式获得多少资金,这是投资人关注重点) 1.资金使用计划项目计划总投资元序号项目金额(元)12345合计2.融资计划描述您计划用何种代价获得多少资金? 3.退出机制描述您可以为投资人提供哪些退出方式 七、经济效益分析 (您能为投资人提供什么样的回报) 1.财务预测(1)销售收入预测(单位:元/万元)序号项目第一年第二年第三年第四年12345678910合计(2)成本预测(单位:元/万元)序号项目第一年第二年第三年第四年1主营业务成本2管理费用2.1项目人员工资2.2其它费用3销售费用3.1推广费用3.2其它费用4财务费用5总成本费用(3)利润预测(单位:元/万元)项目第一年第二年第三年第四年一、主营业务收入减:运营成本营业税及附加(5.6%)管理费用销售费用财务费用二、营业利润加:营业外收入减:营业外支出三、利润总额所得税(25%)四、净利润(4)现金流量预测(单位:元/万元)序号项目投资1年2年3年4年1现金流入1.1营业收入2现金流出2.1建设投入2.2流动资金2.3经营成本2.4营业税及附加2.5所得税3所得税后净现金流量4累计所得税后净现金流量 2.财务分析(1)投资回收期 (公式:Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量) (2)投资回报率 (公式:投资利润率=年平均利润总额/投资总额×100%) (3)现金净现值 (公式:NPV=∑(CI-CO)t(1+i0)^-t,即NPV=∑(CI-CO)t(P/F,i,n)i=0,n) 4.经济分析结论 八、风险分析 (任何项目都有风险,如何合理的规避风险是投资关注的内容) 1.风险描述风险一: 风险二: 风险三: 风险四: 风险五: 风险六: