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门店促销考核方案
背景
随着电商的兴起，实体门店的竞争越来越激烈，如何促进门店的销售成为店铺经营的关键。同时，门店员工的业绩也是店铺经营的重要指标之一。因此，设计一套合理的门店促销考核方案，对于帮助店铺提升销售和员工绩效具有非常重要的意义。
目标
设计一套科学有效的门店促销考核方案，旨在帮助店铺提升销售和员工绩效，实现共赢。
方案
考核指标
月度销售额：每月每个门店销售额的综合评估。
月度客户满意度：通过各种方式搜集顾客的反馈信息，对月度顾客满意度进行评估。
个人业绩：每个员工个人的业绩评估，包括销售额、客户评价等因素。
考核权重
月度销售额：占总分的60%。
月度客户满意度：占总分的30%。
个人业绩：占总分的10%。
考核标准
月度销售额：根据门店所在地区、行业、季节等因素进行加权换算，最终得到门店本月销售额。
月度客户满意度：根据顾客的评价、反馈等信息进行综合评估，最终得分以满意度百分比的形式表示。
个人业绩：按照员工所在职位不同，分别评估销售额、客户评价和服务质量等因素，最终得分以百分比的形式表示。
考核奖惩
成功完成月度销售额指标和客户满意度指标的门店，将获得相应的奖励，包括现金、节日福利等。
个人业绩优秀的员工将获得相应的奖励，包括奖金、加班费等。
未能完成月度销售额指标和客户满意度指标的门店，将被扣除部分绩效相关的奖励。
个人业绩不达标的员工将被扣除部分绩效相关的奖励。
实施方案
全面普及方案：对于门店，应该实施全面的方案，包括业绩考核和奖惩制度。
及时修正考核方案：门店应该针对不同地区、不同传统节日、促销活动等因素调整考核方案。
结合实际：及时根据销售的变化，及时进行调整。
总结
门店促销考核方案是一个非常重要的环节，不仅能够提升门店的业绩，也能够提升员工的工作积极性和效率。门店在设计考核方案时，应该结合实际情况进行考虑，同时也要及时修正，以提高方案的有效性和可执行性。