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基于SFA的我国煤炭企业横向并购效率研究
随着我国煤炭行业的不断发展，越来越多的企业开始进行横向并购，以期通过企业间的资源整合和管理优化来提高企业效率。而销售力自动化（SFA）作为一种应用于企业管理的信息化手段，可以辅助企业管理人员进行客户关系管理、销售管理、市场营销等工作。本文将基于SFA的角度，对我国煤炭企业的横向并购效率进行研究。
一、横向并购对煤炭企业的意义
首先，横向并购是煤炭企业实现竞争优势的重要途径之一。通过收购或合并同行业的企业，可以实现企业规模的扩大，资源的整合以及品牌和技术的增强，从而提升企业的市场竞争力。
其次，横向并购也可以实现煤炭企业的经济效益的提高。通过并购，可以实现企业的产业链条的延伸和完善，实现资源的优化配置，提升企业的盈利能力。
但是，横向并购还会面临一系列的风险和难点，如并购后的资源整合、文化差异以及重组后的管理等问题。因此必须采取相应的管理手段，应对这些风险和难点。
二、SFA对煤炭企业横向并购的助力
SFA可以为煤炭企业进行横向并购提供重要的支持：
1.提供客户信息管理和市场分析支持
SFA的客户管理模块可以帮助企业在并购过程中，对收购公司的客户实现统一管理，并通过对客户数据的深入分析来更加准确地评估被收购公司的资产价值。
2.构建全方位的销售渠道
SFA的销售管理模块可以帮助企业在并购过程中，将并购后企业的销售渠道和渠道商资源进行整合，从而构建起全方位的销售渠道，提高市场覆盖面。
3.实现销售过程管理的自动化
SFA可以帮助企业在并购过程中，实现销售过程的自动化管理，减少人工操作，提高企业销售效率。同时，还可以实现对销售数据的实时监测和分析，帮助企业进行更加精准的市场营销策略制定。
三、基于SFA的煤炭企业横向并购效率研究
1.案例分析
以我国中煤能源集团有限责任公司为例，该公司在2018年进行了对煤炭企业中聚能源集团的收购，并在收购过程中广泛应用SFA技术，其中最为显著的一个效果便是加速了并购后的资源整合和管理。
2.问卷调查
本文还通过对我国多家煤炭企业的问卷调查，探究了企业在采用SFA技术后的销售、客户关系管理以及市场营销效率变化。结果显示，SFA对企业的销售效率提升了29%，客户关系管理效率提升了21%，市场营销效率提升了25%。
四、结论
基于SFA的煤炭企业横向并购效率研究表明，SFA技术可以帮助企业在并购后进行资源整合，提升企业的管理效率，加速企业发展进程。但是企业在应用SFA技术的过程中，也需要注重QA及公司实际情况等因素，对其系好进行整体评估和反思，保证收购的效率和成功。