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互联网金融冲击下银行基金营销策略研究
随着信息技术的快速发展，互联网金融正迅速崛起，并深刻影响着传统银行基金的营销策略。本文将从互联网金融对传统银行基金的冲击、传统银行基金营销策略的现状以及应对互联网金融冲击的具体策略这三个方面进行探讨。
一、互联网金融对传统银行基金的冲击
互联网金融的涌现与快速发展，正使得更多的投资者倾向于利用互联网金融平台进行理财和投资，远离传统银行基金。首先，互联网金融提供了更为自由、开放的投资渠道，投资者可以更轻松地买入或卖出产品。其次，互联网金融将金融知识与实际操作完美结合，可以随时随地进行投资，收益更为实时和个性化。另外，互联网金融还提供了更高的灵活性，能够满足更多的投资者需求。
但传统银行基金仍然有其独特的优势：一个是安全性高，避免了投资风险；一个是风险分散度高，能够最大程度地降低风险；另一个是透明度高，投资者对基金的运作形势一目了然。因此，传统银行基金的基础已经打造得非常稳固，但必须承认的是，互联网金融的进入，对传统银行基金的确产生了一定的冲击力。
二、传统银行基金营销策略的现状
随着互联网金融的市场竞争日益激烈，传统银行基金营销策略的现状也逐步变得重要。目前传统银行基金营销策略主要分为四种：口碑和品牌、创新互补、适应多样化市场和整合营销策略等。
口碑和品牌从根本上保持了银行基金的可信度，不断稳固口碑可以吸引更多的客户，提高客户忠诚度。创新互补主要是通过新的投资组合和更加丰富的投资方案来增强基金的吸引力，进而提高其市场份额。适应多变化的市场可以让银行基金更灵活应对市场的各种变化。整合营销策略是将传统和非传统的营销手段结合，使得银行基金综合利用多种手段和渠道进行推广，如利用社交媒体进行网络推广、借助财经杂志或霸屏广告等方式进行平面推广。
然而，这些策略只是针对目前银行基金营销的状况，随着互联网金融不断崛起，是否能够应对市场的诸多挑战，已经成为了值得普及的问题。
三、应对互联网金融冲击的具体策略
针对互联网金融的崛起，传统银行基金需要采取一些策略来保持市场竞争力。首先，银行应该加强自身品牌和口碑的投资，宣传自己的资产养老服务，提高市场认可度，加大投资者招聘力度，提高基金运作质量和透明度，加强客户服务等方面，营造良好的企业形象，树立并维护口碑。
其次，银行应尝试把互联网金融融入到自己的业务中。比如自行开发一些在线理财或在线交易系统，说服投资者在银行平台购买银行基金。这样可以更好地识别客户需求并提供定制化理财方案。
最后，银行应和互联网金融平台合作而非排斥互联网金融，通过合作，传统银行基金可以更好地利用互联网金融的平台，推广自己的业务。此外，银行还可以积极地利用数据挖掘工具，运用智能化的交流技术，与客户进行精细的互动，提高互动效率。
总之，在互联网金融的影响下，传统银行基金的市场竞争愈发激烈，但是传统银行基金仍有自身的优势，只要采取对应的策略，就能在互联网金融的浪潮中立于不败之地。