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中小企业产品的定价策略研究——基于期权原理分析
中小企业是国民经济中重要的组成部分，产品定价对于企业的生存和发展至关重要。本文采用期权原理分析中小企业产品定价策略，力求为中小企业制定合理的定价策略提供参考。
一、期权原理简介
期权是一种金融工具，它赋予持有人在未来某个时间和价格范围内买入或卖出某种资产的权利，而不是义务。期权分为看涨和看跌两种类型，分别赋予持有人买入和卖出的权利。
期权原理（OptionPrinciple）是一种管理学理论，其核心思想是在面对不确定的决策时，选项价值将是最有利的决策方案。误区管理学家费舍尔（Fisher）和乔丹（Jordan）最早提出该理论，后经过各项理论和实践研究，被广泛应用于企业管理和投资领域。
二、中小企业产品定价的现状
中小企业定价策略往往没有大型企业那么系统化和科学化，其产品定价主要有以下几种现状：
1.依据成本定价：该定价策略主要以成本+利润为基础，适用于零售、日常消费品等领域。不过，这种定价策略常常忽略市场需求和竞争优势，无法为企业开拓市场分额。
2.按市场定价：尽管这种定价策略能够更好地反映产品的价值，但不能对中小企业产生良好的利润，拓展市场份额和长期发展需求。因此，市场定价仅是对定价的参考，而不是唯一决定因素。
3.导向市场定价：这种定价策略能够满足不同客户群体的需求，同时也能够覆盖个人和企业客户。然而，市场需要不断变化，企业需要不断变化和更新产品，并不断改进未来的市场入内和发展。
4.采用差异定价：这种定价策略主要是针对某些高品质、高附加值产品的定价策略。在该限度内的定价都是具有合理性的选择，但差异定价不适用于大部分中小企业。
三、期权原理分析中小企业产品定价策略
期权原理强调不确定性因素在决策中的价值，企业应当在评估决策选择时，能够通过期权原理的分析来帮助企业制定定价策略。
在中小企业产品定价时，期权原理能提供以下几个方面的建议：
1.不断调整定价方案。企业应当不停地进行市场调研，并能尽快地调整产品定价，确保商业利润和市场份额。
2.利用不同市场时机，制定不同定价方案。企业应当利用不同的市场时机，制定不同的产品定价方案，以适应市场的需求和变化。
3.针对特定的客户群体，制定不同定价方案。企业应当能够针对特定的客户群体，制定不同的产品定价方案，提供更好的竞争性和服务性。
4.掌握核心利润点。企业应当关注核心利润点，即：产品制造成本、产品售价及销售量间的关系。能够让企业更加专注市场竞争，增加企业的核心竞争力。
四、结论
中小企业产品定价策略的制定，是非常重要的一步。企业经常面临外部市场环境的不确定性，针对这类不确定性因素，期权原理应当成为企业选修和制定定价方案时所需要的必要工具之一。企业应当密切关注产品的开发过程和市场需求的变化，以期权原理为指导，不断优化和调整定价策略，提高企业的盈利能力和核心竞争力。