呼叫中心crm系统的与开发学位论文.doc

呼叫中心CRM系统的设计与开发
呼叫中心CRM系统的设计与开发

上海交通大学本科毕业论文

呼叫中心CRM系统的设计与开发

学生：张慧
学号：707111020004
专业：计算机科学与技术(信息安全)
导师：王轶骏
学校代码：

上海交通大学网络教育学院
二ＯＯ八年九月
呼叫中心CRM系统的设计与开发

摘要

客户关系管理（CRM）系统可以泛指企业获得和维持可带来业务收益的用户群的各种技术平台。随着市场竞争的日益激烈，企业迫切需要这样的技术平台，从而以更好的服务和支持（而不仅仅是产品特色）来赢得忠实的用户。因此，当CRM的概念被正式提出来以后，各类不同性质不同侧重点的解决方案都被冠以CRM的名头，致使企业陷入迷惘当中。
在现代商务中，客户关系管理经常是从发展和管理与客户的沟通交流及各种关系开始的。在全球大多数国家普遍采用的处理这方面要求的技术平台就是呼叫中心（CALLCENTER）。
本课题的研究范围旨在将CRM系统和呼叫中心联系在一起，通过CRM系统，使得呼叫中心的效率问题，数据统计问题，信息保存问题，信息更新等问题得以解决，同时也更加科学，方便的对所获得的信息，进行整理，分析，从中挖掘出有用的信息。

关键词：CRM，呼叫中心，呼叫中心CRM系统

THEDESIGNANDDEVLOPMENTOFTHECRMSYSTEMFORCALLCENTER

ABSTRACT
Withthesustainingdevelopmentofthemodernizationofthemarket,theperformancemanagementisbecomingmoreimportant.Howshallwelinkthestrategywiththeperformancemanagementefficiently?Well,theBalancedScoreCardisthekeytothequestion.BSCincludesbothstrategyandhumanresource.
BSCassociatesperformancemanagementoftheenterprise.Generallyspeaking,thestrategiesarealwayssetdownfrom4sides:Financial,Customers,Internalbusinessprocess,learningandgrowth.Withineachstrategy,thereareoneormoreindexesthatcanbemeasured.What’smore,eachindexhasitsgoal.BSCisalwaysputtogetherwiththefloatingsalary.Aschemeforactionisneededtoeachkeygoal.Andthestrategyfortheenterprisewillbeseparatedwhileitcomestothedepartmentsoreventotheemployees.
Itisawidely-concernedproblemforthecompaniestosetupascientificandefficientperformancemanagementsystem.Astothefireandelectricplant,it’sthesamepoint.Theproblemisthepremiseofalltheperformanceofanenterprise.Andtheprocessofestablishingsuchsysteminfireanelectricplantshouldbecarriedintoexecutionstepbystep.Itneedslotsofenergy,timeandthesupportfromboththeleadersandtheemployees.
ThissystemintegratesBSCwithKPI.Itenablestheuserstomeasuretheperformanceoftheplant,thedepartmentandthestafffromboththeachievementsoftheplantandthedevelopmentofthestaff.Itprovidestheuserstosettletheinformationefficiently,setdownindexesandgivefeedback,whichimprovesthecommunicationoftheemployeesandthemanagers.