化妆品销售计划书.doc

化妆品销售计划书长期以来化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序区域品牌、游击品牌充斥于市场形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。下面是范文网小编收集整理的化妆品销售计划欢迎阅读。化妆品销售计划篇一自XX年9月至今(XX年3月)我公司一直着手于市场调查并取得了成就具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看我公司可望在XX年销售收入达到每月50000元税前利润为15000元XX年销售收入为XX00元税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划公司需要总金额为15000元的贷款用于下列目的：1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传提升影响度。2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时我公司还面相需要求职面试的同学为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的理由是我们和消费者是零距离的更了解这一市场另外我们有自身优势原因是我们是管理学学士毕业不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位(目标市场)：我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源根据两年来的调查显示93%的女生需要该项服务几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现在女生宿舍能见到最多的也就是化妆品了而且多是中低档产品但价格却是颇高从被调查者那了解一般很难买到优惠的化妆品购买渠道很不畅通。事实上即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了周边连一家像样的美容店都很少而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里我们没有竞争对手但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以我们要体现我们的竞争优势即做好宣传和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。zhao男总经理。管理学学士具有丰富的化妆品销售经验对市场有一定的敏锐性。杨男销售部经理。管理学学士具有5年的工作经验有8年的市场经验钻研于市场营销和销售策略。……资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红在2年之内偿还这笔贷款或投资。第二章公司介绍一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司因为提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于XX年9月其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米美容护肤雅间40平方米。有了资金后我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简单但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态故为我公司的生存发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场逐渐占领市场。1.产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客若干年后是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理1.管理队伍状况1)门市经理一人2)门市值班5人：2名销售3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售5名美容师(后期)。3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)创业就到中青创业网公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务商品管理制度2、人员招聘培训奖励等激励手段3、印刷销售单报表等便于核查和管理2.外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1)天津市河西区会计师事务所2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：(一).组织内部管理