销售个人述职报告合集15篇.docx

撰写人：___________日期：___________销售个人述职报告合集15篇销售个人述职报告1尊敬的领导：您好!xx年销售工作基本结束了在整个团队的全年努力奋斗下比12年销量增幅12.5%但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降主要的原因有以下几点：一外因：1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二内因：1、团队内部氛围、团队气势战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：①分公司营销工作基础不扎实效率、效能欠缺;②员工工作积极性不高缺乏斗志做不到“尽心尽力”创新意识及智慧能动的工作能力差协作能力差做不到分公司平台与办事处上下同流;③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场渠道效率低下;④业绩及市场推广工作平平多数机型在市场销量差拉、推力丧失新品上市、上量速度慢较多依靠产品力本身营销力退步。⑤市场终端、品牌推广工作退步ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高对市场信息的收集、分析能力差无法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子分公司做为全国最早成立的分支机构也曾取得较好的业绩在多项工作中排名第一名。20xx年工作规划1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题贯彻万总“十大原则”“十字方针”打造充满斗志与激情的团队团队必须有民工的心态朴素的拼搏精神;2、分公司组织架构、办事处业务作战单元以简单、高效为目标夯实建设强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设建设人力资源库推进人力资源的增值向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力平台员工“尽心尽力”的责任精神专业上术术有专攻提倡服务意识。3、以人为本创造“三公”公平、公正、公开3600全员的考核体系体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。此致敬礼!述职人：xxxxx20xxx年x月xxx日销售个人述职报告2尊敬的领导：本人是一个销售方面的新人接触销售2年多任销售经理时间也不长销售理论等都没有经过系统培训此刻刚入职到新公司透过市场方面的调查状况写了这么些话给老总同时转载给各位前辈看下请大家批评指正错误和不足的地方谢谢！我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同初来我司对于我司所销售产品的具体状况都不太明白所以十分有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。透过两个星期对终端和客户的调查了解整体上对东区市场的状况有了较初步的认识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况以及我们的业务开展状况都有了大致的掌握。同时在最近的观察中也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。一、我司的买断与铺货的结算方式1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析；买断方面我司实行的是现款现结不退货。这样资金运转周期比较短短期效应比较大。同时资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式资金覆盖面广运转周期长流动资金比较大也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言都有大幅度的增大正因为这个原因我司主要还是提倡买断的结算方式。2、买断与铺货的成本和利润空间分析；1）对于我司来说买断的利润比较低我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下平均比较起来买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话提成的平均金额为75元/台无形中两个结算方式就利润方面的比较我司平均要降低了145元/台的手机利润。2）对于结算方式为买断的客户来说由于现款现结而且不能退货和无价格保护再加上对自身的资金占用周期来讲提货就比较谨慎。提货量少的话在其终端上柜的同款机型的数量就少上柜数量少那么就直接关系到销售量；相反铺货的客户上柜机型的数量多在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户由于我司的利润空间降到了最低不能上促销员虽然利润比较铺货较高但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐整体销量比较相差无几甚至要差而且买断的利润空间要低这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然我司尽量把优势发挥在产品性价比方面但是还是没有太好的效果。3、推荐：1）改变结算方式：a铺货按照正常的铺货方式操作区域经理就应做到首先要对每一天给铺货经销商的出货数量和每一天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次要根据这些数据进行分析及时回款及时上货不要积压库存。b购销可退货即对于经销商给予现款现货的结算方式但是我司能够