网站建设及网站推广.doc

网站建设及网站推广
策划方案

方案提供：张家口市渊源网络公司
二○○九年3月

第一部分网站建设方案
1网站建设概述及需求分析
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年1月13日在京发布的“第23次中国互联网络发展状况统计报告”，截至2008年底，我国互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。同时，我国网民数达到2.98亿，宽带网民数达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一。
传播心理学研究结果表明，在媒介的传播效果方面，传媒受众有着喇叭筒式的“扩散效应”，就互联网传播规律来看，一个网民背后有4—7个“二次网民”。用通俗的话来说，1个网民，能把他在网上所了解到的信息，通过口口相传，扩散到4—7个人。以此为基础，全国目前直接或间接受到互联网媒介影响的人数至少为4亿人。
对此，我们可以通过对一组数据的对比进行理解。目前，全中国发行量最大的报纸，也不过200万份左右，一档最热门的电视节目，其实际收看人数也不过千万人（春节晚会作为特例除外），而互联网门户网站上的一个信息，其点击率动辄以数百万、甚至数千万计。可以说，在很多方面，互联网已经成为名副其实的第一传媒。
1.1事实说明网络已成为很重要的媒体
自从网络媒体诞生后，众多的调查报告都涉及到了网络受众的分析，综观众多网络受众调查报告，我们发现这样2个不容争辩的事实：

Fact1：电视（包括报纸等传统媒体）受众正在迁移到网络
网络的冲击造成了受众注意力资源在众媒体间的重新分配，这是不可避免。新兴的网络媒体抢占了其他传统媒体的受众注意力资源，尤其是从电视那里抢走了相当的受众，这一点是被众多权威调查报告证实了的。当调查人员问那些PC用户到底放弃了哪些活动以便于花更多的时间在PC上时，除了24%的被访者回答是“吃饭、睡觉”以外，76%的人回答是“电视”。电视受众向网络迁移的大趋势成为不争的事实。
当然报纸的相当一部分受众也被网络所抢占，大多数人现在获取新闻的方式已经是网络而不关注报纸，这些事实的的确确让我们应该重视网络。

Fact2:网络营销为房地产消费者提供梦寐以求的人口构成从对上网人员的分析来看，网络人口的构成呈年轻化、教育程度高、收入高的突出特征。网络受众所具备的这样一种人口统计变量的组合，对大部分房地产楼盘而言可谓是梦幻组合。年轻化的人口构成使得拥有这部分受众的楼盘与特定消费者的关系可进行得更长久，并且体现新时代的价值，是现阶段房地产消费的活力来源。较高的收入使得其有更高的购买力，房地产公司可获得更大的利润回报；较高的教育程度，使其有较好的修养，理解力和更挑剔的品味，更愿意接受象品牌化的讯息。在网络时代，如何争取到这部分受众将是楼盘销售成败的关键所在之一。一句话，网络营销已取得与传统媒体和传统营销相抗衡的地位。积极地通过网络营销争取年轻化、受过良好教育、收入颇丰、个人意识强烈的消费者，成为一些房地产公司重获生机的一剂良方。如果某房地产公司要将一部分目标消费者定位于时髦、思想年青、教养良好、上进的都市青年。网络广告对这群目标受众具有最大的沟通力，相应地制定了网络营销策略，综合运用多种网络营销形式沟通其全新的品牌概念，牢牢抓住年轻化的受众群的注意力、兴趣点，将为房地产销售带来新的生机。
而开展网络营销的基础就是建设企业网站，网站是一个综合性的营销工具，是开展网络营销的根据地，网站建设的水平直接关系到网络营销的效果，网站功能是否可以从网站上表现出来是网站是否专业化的重要标志。
1.2网站建设目的
网站建设是企业网络营销的基础，是传统营销的补充。
1.2.1市场拓展
了解潜在客户，可通过在企业网网页上设计问卷调查；
其他媒介支持网络营销，潜在顾客在其他媒介上看到企业网址，可能会增加印象，在网上会多留意网址内容；
邀请潜在客户参加看房。
1.2.2促进销售
向消费市场发布售楼信息等；
楼盘价格的测试，网上信息可实现即时而便宜的价格更新，企业几乎可以测试所有的营销变量；
进行网上顾客的引导，可将有购房需求者引导至售楼中心；
利用网络提供的背景知识（例如建康住宅，文化住宅，物业常知，建筑常识，购房常识等）让潜在顾客自我学习，这样既可以增加网站访问量，也可以培养他们成为房地产开发及楼盘销销售的专家，这些都将可能成为本开发企业的忠诚顾客

在网页上提供可下载的优惠券，第一可增加网站访问量，让更的消费者了解企业，第二可以促进销售，起到促销的作用。
利用多媒体技术动态的展示楼盘
1.2.3顾客服务
对于房地产企业来说，通过网络反馈信息可及时了解顾客对楼盘以及企业的满意度，消费偏好等
准确了解消费的消费心理及决策过程
对目标市场进行细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信