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对外经济贸易大学

硕士学位论文

H家电销售公司竞争战略研究

姓名：朝克图

申请学位级别：硕士

专业：工商管理

指导教师：杨宝峰

20050401

摘要

如果把企业比做汪洋里的一条船那么董事长就是船长企业的战略就是罗

盘如果这个比喻恰当的话那么可见战略在企业发展过程中的重要性了可以

说战略决策是企业成功的基石

在制定竞争战略时分为几个步骤战略环境分析战略选择和战略实施

战略环境分析包括一般环境分析行业环境分析竞争对手分析企业自身分析

目标市场分析战略环境分析应做到知天知地知彼知已知顾客通过战

略环境分析可以认识企业所面临的机遇和威胁了解了企业的实力和不足以及企

业能为顾客进行何种服务战略选择的实质是企业选择了恰当的战略从而扬长

避短趋利避害和满足顾客

本文主要叙述了H家电销售公司由一家区域性连锁公司急速扩张成为全国

性连锁公司所应采取的竞争战略本文由四个章节组成第一章主要讲述了家电

零售业的国内环境第二章主要讲述了国际家电零售业的发展现状对国内家电

零售业巨头的发展提供了思路第三章主要分析了国内家电零售业的竞争态势

对比了国美苏宁永乐等家电公司的优劣势第四章是本文的重点描述了H

公司现有的竞争战略目前应采取的战略定位和战略选择和战略实施

ABSTRACT

Ifacompanyisdescribedasaship,thenthedirectoristhecaptainandthestrategyis
thecompass.Throughthissimile,theimportanceofstrategyinacompanyisevident.
Sotospeak,thestrategicdecisionofacompanyisthebasisforitssuccess.

Themakingofstrategyismadeupofthreeparts,namely,environmentanalysis,
strategicselectionandstrategicimplementation.Strategicenvironmentanalysis
consistsofgeneralenvironmentalanalysis,industrialenvironmentanalysis,
competitoranalysis,aswellastheanalysisofthecompanyitselfandthetargetmarket.
Throughastrategicenvironmentanalysis,wecanfindouttheopportunityforand
threattothecompany.Moreover,wecanknowtheweaknessandstrengthsofthe
companyandwhatthecompanycanprovidetothecustomers.Theessenceofthe
strategicprocessistoselectaproperstrategysoastoavoidyourweaknessesandgive
fullplaytoitsstrengths.Onlyinthiswaycanthecompanybetterserveitscustomers.

ThethesismainlyanalyzesthestrategythatHCompanyadoptedandshouldadopt
whenitgrowsfromaregionalcompanytoanationalone.Thethesisismadeupof
fourparts.Thefirstpartdescribesthenationalenvironmentoftheconsumer
electronicmarket.Thesecondpartincludestheinternationalenvironmentanalysis.
Thethirdanalyzestheweaknessandstrengthsofitscompetitors,Gome,Suningand
Yongle.ThelastpartprovidesthestrategyHCompanyshouldadopt.

Keywords:strategypositioning,strategyselection,strategyimplantation

前言

2001年12月11日中国正式加入世界贸易组织这件事件是中国现代化建
设中具有历史意义的一件大事对新世纪中国经济发展和社会进步将产生重要而
深远的影响根据中国的入世承诺从20