奥美的策略蓝图.ppt

GreatStrategy需要什么?策略是一切思考的中心一些你该知道的名词什么是定位为什么叫Position.....ingP&G的定位方式目标对象群消费者利益点找到正确的利益点，就像为你的策略找到了最佳的利器定位陈述练习 姓名_________________广告的目的，在创造一产品/服务在消费者心中的好位子所有的策略都在寻找下列四样东西策略是什么？我们的作品够不够好？作品不够好的原因为什么简报会没有方向，没有内容?好的策略与简报一定要思考的过程思考的过程思考的过程思考的过程思考的过程没有这份思考过程就跳入蓝图绝对会有盲目的危险广告好比求婚的过程消费者对我的看法:
我知道，憨憨傻傻，很老实的，好像对我不错，见了我就脸红

广告後希望消费对我的看法:
“啊，我不知道阿超是这样爱我，好幸福的感觉，真的该考虑嫁给他.”
消费者利益点:阿超的爱，会让美美幸福一生。

支持点:
阿超已为美美买了一幢房子
阿超现在每天都替美美买早餐
阿超每天写一封信给美美
阿超每天在美美窗下徘徊，不见她面睡不著
阿超在众人心中的形象，是一名好青年现行Briefing的格式(九阴真经)现行Briefing的格式(九阴真经)现行Briefing的格式(九阴真经)现行Briefing的格式(九阴真经)现行Briefing的格式(九阴真经)现行Briefing的格式(九阴真经)现行Briefing的格式(九阴真经)现行Briefing的格式(九阴真经)现行Briefing的格式(九阴真经)Wherearewenow我们现在何处MarketingAims行销目标MarketingAims(续)RoleofAdvertising广告扮演的角色RoleofAdvertising广告扮演的角色(续)利用“纯真”来使消费者更清楚知道有CottonUSAMark是100%纯棉的象征。ROABrandDefinition品牌定义BrandDefinition品牌定义(续)TargetMarket目标消费群TargetMarket目标消费群(续)TargetMarket目标消费群(续)TargetMarket目标消费群(续)Competition竞争范畴Competition竞争范畴(续)Wherearewenow?(PointA)我们现在何处Wherearewenow?(PointA)(续)Wherearewegoing?(PointB)我们将往何处去PointATheButton按钮TheButton按钮(续)TheButton按钮(续)TheButton按钮(续)TheButton按钮(续)利益点可以像爬楼梯般一阶阶演进
TheButton按钮(续)TheButton按钮(续)举例 锁
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TheButton按钮(续)举例 桔子
举例 桔子
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TheButton按钮(续)举例 彩色隐形眼镜
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让按钮好上加好Support支持点Support(续)儿童百服宁（中国版）BrandDefinition品牌定义RoleofAdvertising广告扮演的角色Competition竞争范畴Panadol TargetMarket目标市场为孩子生病/发烧相关的行为
3岁以下的儿童，一发烧，父母亲会马上送医院看医生。
4，5岁以上的小孩，父母亲可能会先给予退烧药并观察病情，38.5-39。C以上的体温仍会送院看医。
医院在过去是单一的取药途径，但随各地医疗报销制度的改变，越来越多的母亲会去药店买药，以便在家中备上感冒，退烧药供不时之需。
孩子发烧时，只愿吃下药马上退烧，否则心中的焦虑无以伦比，因为烧太久头脑会烧坏，恨不能代替孩子发烧。她最担心的事
孩子的现在和未来
他/她快乐吗？健康吗？
为了使孩子更愉快的成长，母亲应该多做些什么？
如果因为疏忽，而使孩子受到什么无可弥补的伤害，她绝不会原谅自己。
比如说：“发烧太久没有处理，而导致烧坏脑子”这种事。
但小孩又常为了莫名其妙的原因发烧，她一定得找个安全可靠的药放在家里。
孩子一发烧，她就心跳，焦虑，觉得自己快昏过去。 她的需求

一个安全，简单的解决方法，能在孩子发烧的那一刻，解决孩子发烧的痛苦，减轻她的焦虑避免发烧引起的后遗症。现在利益点Benefit

在你最需要的时候
儿童百服宁帮你减轻孩子发烧的痛苦
减轻母亲的焦虑
操作的按钮

Mother'sAnxiety.Whenherchildisinhighfever
孩子发高烧时，母亲无以伦比的焦虑
藉由呈现这种焦虑，及焦虑的解除
来呈现儿童百服宁的有效性Support支持点策略的视觉化策略中常见的现象和谬误策略中常见的现象和谬误(续)策略中常见的现象和谬误(续)你是否能