有关销售述职报告范文合集十篇.docx

撰写人：___________日期：___________有关销售述职报告范文合集十篇销售述职报告篇1尊敬的公司领导：本人于20xx年6月20日加入xx钢材有限公司并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中在公司领导及同事的帮助和指导下及通过自身不断的努力学习和钻研。不但已积极的融入到公司这个充满荣誉感的集体当中来同时本身在个人业务素质和工作作风等方面都有了质的提高应该说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大贡献现向公司提交转正申请。下面我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的情况进行如下汇报。一、在实践中学习不断提高工作能力我在领导及同事的关怀与指导下认真学习、努力工作积极投身到工作中逐渐进入了工作角色努力为实现公司经营目标做好本职工作。(一)努力学习业务知识做好基础性工作初到公司时我对业务一无所知于是就先从学习简单的钢材专业知识及了解钢材行业状况入手做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作通过这些工作我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解形成了一定的感性认识。随着时间的推移我逐步熟悉和掌握了仓库：货物进出库管理、货物安全管理、接洽客户、T6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节并完全能够进行独立的操作。具体如下：钢材市场部业务员转正述职报告范文1、通过学习掌握了基本的钢材产品知识并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。2、掌握仓库钢材进出库流程熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜处理好客户关系对不同客户的不同要求有基本的评判使货物做到有序装卸。3、做好钢材进出库的数据统计工作使进出库的每一批钢材做到心中有数。4、熟悉并掌握公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式在对接洽客户时做到灵活引用以吸引客户。5、通过学习目前已能够熟练操作。销售述职报告篇2微博的兴起、团购的风潮成为了XX年网络大事件。随着国内电子商务的发展越来越多的传统企业进入到b2c中。XX年5月14日网店的成立同样是艾特集团今年的大事件之一。在公司领导的高度重视下网店的成立方便了集团网络管理、品牌更有效推广及网络业绩的提升。过去的一年经历了推广渠道的发掘;报备流程的改进;各品牌负责人的定位在没有明确的方法与技巧下我们边做边总结也大概对寻找有效客户沉淀了一些经验。接下来将就XX年网店的工作计划分四个方面向各位进行报告。一、明确集团各的品牌定位——网销不代表低价树立品牌形象求质不求量品质能促进品牌形象也能起到正面口碑传播也方便维护。抓紧婚纱照板块先从高端客户为出发点对客户进行分析、了解客户推荐适合的品牌。艺术、宝宝照以推广为主;销售为辅合理分配精力人力。二、建设并巩固了一张网络行销所必需的营销体系——学习+实践+总结网店成立后首先对对各项工作进行改进从开始两个月实践中总结出我们所做的这些工作相对于网络上爆炸式的信息中可以忽略不计。网络销售技巧越来越多需要销售人员不断学习实践。现有的人气板块客户也已被同行商家挖空花费大量时间精力效果并不理想。后来在会议讨论总结调整思路从即时信息交流工具qq入手最终成效相对以往有所改善。现将具体工作分为五方面：1、数据化管理我们的工作中有4-5%的都是与信息管理相关的活动。包括寻找的客户、信息的输出、需求的交接、客户的汇总、客户的分析、客户的归档、资料的修改等而所有这些与信息管理相关的活动都有可以造成流程的断点。因此需要一份表格及时认清流程功能消除流程断点从而提高流程客户的成交和满意度。2、推广流程改进以往推广流程：寻找人气——注册马甲——发贴广撒网——博客更新——qq空间等现在推广流程：发贴——博客更新——qq空间——1对1qq推广——1对多qq群——1对多群邮件推广——qq微博——comm1——团购平台等以后推广流程：发贴——博客更新——qq空间——1对1qq推广——1对多qq群——1对多群邮件推广——qq微博——comm1——团购平台——点评网——企业名录登记——百度知道——视频推广等3.建立一套学习机制目前大家对网络工作销售技巧及个人个策划能力掌握不多需要不断学习月度会议插入同行优秀网络策划案剖析技巧话题探讨提高策划能力。周会插入网销技巧分享来提高每人的销售能力。4、网络信息汇报各品牌负责人每周需搜索自己品牌排名情况;正负面信息;每周咨询数据;成交数据每周二上报处理。负面信息及时上报店面负责人员解决。5、产品、服装流程图片化让客户无需进店通过网络更方便快捷订单预约的消费感受。三、客户维护