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产品推广策划方案书根据总公司2002年度营销策略歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王DVD的市场情况公司整合各地的歌王推广的成功经验希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象.本手册旨在为活动具体实施提供指导在活动中务必按照手册规范实施也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效更切实可行的宝贵建议共同探讨为下次活动开展得更好而集思广益群策群力.万利达集团有限公司营销中心整合传播部2002年4月二推广背景分析歌王DVD作为差异化竞争产品具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度以奖励形式开展演唱比赛知识问答企业产品介绍等活动来达到与消费者互动的效果.三歌王DVD知识点滴(一)歌王DVD产品定位及产品常识1卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品2产品常识(1)什么叫万利达歌王万利达歌王属于新格式影碟机国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分它分为MDVD歌王DVD歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的缩写MVD的全称为MIDIVideoDisc.(2)MIDI是什么MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的缩写是用于数字合成器音序发生器节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成这些指令包括音高音长通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释才能产生各种乐器声音经混合形成音乐旋律然后放大输出.(3)歌王产品一般具有什么样的特点A演唱方式灵活多样a点歌:随兴点歌自由欢唱.b擂台赛:一人守擂众人齐攻.c对抗赛:你来我往互不相让胜者为王.d自动评分:人机互动智能评分B随机配送歌本和MIDI光盘随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本采用专业级全数字音乐合成集成电路音质达到专业级水准犹如专业乐队演奏的音乐.C内存十种风格舞曲内存十种风格的中外著名标准舞曲有两步慢三步快三步四步探戈恰恰吉特巴伦巴迪斯科和流行等十种风格.D内在四组喜庆音乐有四组中外传统喜庆音乐适合生日婚礼恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.(二)目标消费群本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.家庭消费人群特征为:热爱生活积极向上喜欢唱歌朋友比较多家庭关系融洽经常和朋友家人娱乐生活富于情趣.城市中高收入家庭.集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK音乐欣赏歌舞娱乐的歌舞厅卡拉OK厅酒店宾馆KTV包厢饭店和练歌房等娱乐场所及学校部队等企事业单位文化活动场所;(三)产品功能卖点及利益点诉求1产品功能:随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘容量达到两万首支持人声演唱功能人声音量可调十种风格舞曲四种喜庆音乐可自办家庭舞会音乐风格异彩纷呈演唱形式多样灵活具自动评分功能杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出兼容DVD超级VCDVCDCDCD-RCD-RW和MP3光盘具有色差三基色(RGB)和光纤等接口随机附送所有歌曲的精装歌本软件智能升级2功能卖点:A2万首歌曲海量存储它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首英文歌曲4052首闽南语歌曲1955首日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲四种喜庆音乐中外流行歌曲等等且音质达到专业级叫你想唱即唱.B增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调增加了2000余首人声演唱歌曲让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整并可以自动接唱歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例让声音与更饱满丰盈与音乐相得益彰.C兼容播放DVD碟片突破了卡拉OK机不能解读DV