关于药品销售的社会实践报告.docx

关于药品销售的社会实践报告社会实践利于大学生正确认识自己对自身成长产生紧迫感。下面是我搜索整理的一篇关于药品销售的社会实践报告欢迎参考阅读希望它对您有帮助。我的社会实践活动圆满结束了。在这个过程中我们受益匪浅体会到很多东西值得一辈子受用珍藏。这积累的经验犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光芒而璀璨夺目的。相信有了它我们的人生就越发精彩绚丽。大学时一个小社会社会是一个大学堂。我们不再是象牙塔里不受风吹雨打的花朵通过社会实践的磨砺我清醒地认识到只有正确的引导我们深入社会了解社会服务于社会投身到社会实践中去。才能使我们发现自身的不足为今后走出校门踏进社会创造良好条件;才能使我们学有所用适应社会的发展。在今后的工作中会在实践活动经验的基础上不断扩展社会实践的范围挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与了解国情服务社会相结合坚持社会实践与自己的专业特点相结合为社会创造新的财富。一、实践单位我在1个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实践工作。我在xx县中医医院实践1个月xx县中医医院是一家综合的国有企业。医院依靠政府雄厚的实力支持秉承济民惠民信待天下的经营理念以务实诚信客户至上宗旨立足和服务于人民。医院建立更加完善的医疗机制扩大为农村医疗系统服务。。我以能在这样为人民健康着想的医院实习而感到自豪。我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班部门的经理和主任很热情把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西这些东西都是书本上学不到的。主任和医生也经常的关心我工作和生活上的事给我许多好的意见使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。二、实践内容在实习中首先是了解的是排列药品记住药品的位置反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解给我记忆也带来了困难可是师傅教我怎样去归类怎样去有效率的整理这样是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢?竞争产品有很多大家也各说各的息斯敏说无嗜睡抗过敏康必得中西药结合疗效好利君沙进入细菌内部杀灭细菌金嗓子喉宝入口见效华素片能消焱的口含片听起来都不错事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人说这个产品?这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最后还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型、店员推荐的影响力。在广告策划上广告的冲击力;说服力;新颖度;是说服病人购买的最好招牌。还有资深医生的推荐也是不可忽视的他们用这种药品不用那种有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的swoat用到其中对此进行分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药我只在下边打下手让我知道不可以眼高手低。我在医院指导医生的热心指导下积极参与医院日常销售相关工作注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作用理论知识加深对实际工作的认识用实践验证所学的医药营销管理理论探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活既紧张又新奇收获也很多。通过实习使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。三、实践心得暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节对促进大学生了解社会了解国情增长才干奉献社会锻炼毅力培养品格增强社会责任感具有不可替代的作用。(一)加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动明确了自己的发展方向在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。(二)作为一个的的大学生我很清楚的知道眼高手低是我们的通病。所以在自己动手能力还很弱的情况下我更乐意从最基本的东西学起、做起比如排列药品记住药品的位置等等。实习的第一天我就在记药品的排列位置和药品的价格在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但但是看见师傅工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。在之后的实习时间内我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。(三)在实习的过程中我不仅学会了专业的知识更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。(四)通过实习我也认识到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作经