必备销售述职报告汇总七篇.docx

撰写人：___________日期：___________必备销售述职报告汇总七篇销售述职报告篇1本人自20xx年7月9日有幸入职xx温泉高尔夫俱乐部任销售总监一职直至10月6日主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求接受俱乐部运作部管理的全面工作主要负责运作部整体服务提升加强队伍建设巩固队伍稳定完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合现我向各位领导及同事做如下述职：一、建全完善的管理体系1)为了促进销售员的积极性和竞争力并且规范整个部门人员行为和保密制度根据工作中的实际操作管理需求行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度如：《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。在主持销售工作期间部门人员团结一致互相学习提升销售技能逐渐提高了季度整体的营业收入打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。2)运作部以规范的服务为主导以为客人提供高品质的优良服务为基准重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚条例》等强化个人责任感全面落实部门管理工作提升工作标准坚持工作跟着制度走采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。二、抓组织建设激励内部活力在完善部门制度的基础上以及执行过程中发现人员责任感不强工作精神状态不饱满为了工作得到有效的规范管理一方面认真落实个人分工责任制做到事事有人管人人有责的工作态度;另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管理层的协调合作上下级互相沟通统一树立主人翁的思想个人履行职责义务时都有发表意见的权利。要求善于发现问题并提升解决问题的能力明确目的使每个人找到目标。三、抓优质服务树俱乐部形象我们的目的是让客人得到最满意的服务特别是部门一线岗位球童部球童是俱乐部对外宣传的窗口之一他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。为提升整体服务质量不占用上班时间反复加强培训学习帮助提升服务技能、提升个人综合素质加强工作巡场检查督导力度让服务人员养成认真对待工作态度努力做好本职工作表现出个人的服务水平。四、务实工作谦虚做人俗话说的好：“做事先做人”本人一向以勤奋做事谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头严格要求自己无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报多倾听下属意见采用公正、公平、公开的原则坚持对事不对人的做法。运作部目前只完成了近期的目标离规范工作标准和品质目标还有很大的差距具体表现在：1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高2、整体队伍素质还比较薄弱尤其是创新能力不够3、督导、协调事务职能没有充分发挥4、整体服务质量还需提升理论与实践相结合不能游刃有余的运用今年是俱乐部发展的重要一年作为公司的骨干成员自己有责任也有信心不断加强学习提高自身管理水平围绕俱乐部发展目标求真务实积极工作全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新保证有信心带出一个合格出色的队伍。以上是本人述职内容请领导同事给予批评指正。谢谢!述职人：20xx年xx月xx日销售述职报告篇2中国目前相当一部分中小饲料企业由于实力有限、人力资源跟不上管理水平不高营销业绩不理想。可以说在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务积累了一些中小饲料企业营销经验。中小饲料企业的营销管理要有五点：1、做出好产品。2、建立好队伍。3、制订好策略。4、管理好市场。5、树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹运用好便有奇效。一、做出好产品1、适销对路市场需要什么就生产什么而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程它起始于消费者的需求也就是市场需要满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径包括以下内容：1、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望根据消费者的要求来设计产品从根本上解决问题。2、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素这是一个捷径。3、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因在自己设计产品时回避这些问题避免重蹈覆辙。4、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好是否适合自己运作对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品从一开始就应当回避将问题解决在萌芽状态。5、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期针对不同