公司市场部营销计划.docx

公司市场部营销计划以下是我为大家整理的关于公司市场部营销计划的文章希望大家能够喜欢！接触调味品行业也就半年的时间从一个半知半解慢慢转入了解并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线时间转眼即逝2021年已结束。2021年新一年的开始回想自己在2021年的业务水平并不是那么理想还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划：一、工作重心要点：1、市场部成立及团队的组建;2、招聘人员计划;3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品);4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划;6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流针对区域性处理相应问题;7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;8、市场人员的工作计划及总结反馈。二、工作具体规划事项：1、团队的组建：a市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳寻求长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式)b市场人员的培训：1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每个系列产品的特点3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4)下基层实战演练并进行工作总结5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6)让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益同时更快地走上轨道2、招聘人员的计划：a前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位走向a目前市场区域情况：为重庆区域范围1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;b进入市场前期的做战方式：1)以长江上游市场作为开端市场并以周边市场如(合川)现已合作而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热就以潼南或者大足作为市场的开发端点;2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点之后并开始逐一横扫市场;3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记后期意向客户加速跟进达成合作意识;5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;6)把前期的市场铺网做好铺垫后利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具;7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率做好后期的一切客情关系及转介绍关系;4、预计市场人员销量设定a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;c在周的开发客户数量统计后市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;d在月的开发客户数量统计后市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;e在月的开发客户数量统计后市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;f在季度的开发客户数量统计后市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。5、市场部人员管理培训