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商业计划书

深圳克雷吉山信息技术有限公司

2015-11-1
项目摘要

首家全球百万律师大数据库征信平台，预付费法律中介服务平
台：让优秀律师从平台脱颖而出，专心办案，不愁案源！清退
水货律师，至少要让他们夹起尾巴做人！为客户快捷方便找到
专业负责又性价比高的好律师！对律师永不收费，优秀律师
回复问题还会有分成，律师接案也不用付佣金。

克雷吉山不仅要让每个人、每个企业都请得起律师，还要是最
优质的法律服务，撕破法律服务昂贵不透明的面纱，重建法律
行业新秩序。人人都有法律服务需求，法律行业还没步入良性
市场，市场潜力无穷，万亿级市场规模。
产品和服务

在线咨询、猎聘律师、贵宾服务、私人
律师、企业法律顾问（五档，从伍仟至
八万），可以更换律师，托管律师费，
确保律师尽心心责。
市场机会：流行法律无用论，律师无用论

曾经有学者调查过200个中国普通家庭，得到了这样一组数据：
200个家庭中有148个家庭十分希望得到律师日常的法律帮助。
然而，在这些家庭中，47个家庭从来没有求助过律师，91个家
庭只是免费咨询过律师。
市场机会

•客户觉得律师收费高，不敢请律师！
•老百姓不是不愿花钱请律师，而是怕请了律师无
用！所以觉得贵！
•很多律师不负责，收钱了却不办事，接案前牛逼
吹上天，接案后找不到人！
•很多律师以为是个律师就怎么样，不清楚自已的
定位！
•很多优秀律师又有些清高，不喜欢交际，人脉不
广！
•司法腐败，律师不比专业技能，靠走后门，跑关
系，比睡觉觉的能力。
市场机会：律师过得很苦逼，营销成本过高

•律师实际所得的税后收入仅是营业额的30%-40%。
•隐性支出包括各种活动费用，也就是跑关系的成本。办案
需要和有关机关沟通，不办案也需要维持关系。
•中介费，一般不低于20%，最高达到80%。如果从律师事
务所或合伙人那儿拿案源，律师的提成只有20%到30%。
•一是20%的律师属于“富豪律师”，他们一年拿走律师市
场总额的80%，人均年收入超过百万，其中收入最高的一
年上千万；另外20%左右的律师，一年的收入在5万元以
下。
•房租开支巨大，年检费、会员费、宣传费和各种保险费。
市场机会

市场潜力巨大，打通供需方，整合资源，
一座潜藏的大金山就要浮出水面！

执行预付费法律服务计划，按人均每天消
费一元，仅中国就是4000亿级市场。
法治已成国家战略

•当前的中国，发展经济与科学研发已经不再要最
重要的指标，只要我们有一个法治的市场环境，
我们的经济与科技称霸全球不过是早晚的问题，
法治才是最核心的国家战略。
•话说伟人借势，我相信各位有识之士一定懂得这
一大势。未来，不是穷人的天下，也不是富人的
天下，而是一群心正、言正、思正、行正、气正、
正能量人的天下；真正的危机，不是金融危机，
而是道德与信仰的危机；与智者为伍，与善良者
同行。
竞争对手与市场格局

目前法律电商千千万万，实在是举不胜举，但没有一家可以谈得上是成功的法律电商，特别是
在诉讼业务与预付费市场。特别是那些法律人做出来的产品，更是像王婆卖瓜了。还有些过份
的，打着免费的牌子，把客户忽悠进门，然后关起门来斩。

总结了一下这些电商的特点：一是技术出身的电商生硬无聊，把律师的资料挂在网站上，向
律师收取广告费。对于网站有没有人看，他们并不是很关心，只要律师付费了，律师接不接得
到案源，他们并不关心，效果当然不理想;另一类是法律行业的专家做的，他们法律知识专业，
用很多的法律术语，一般人都不明白他们在说什么，网络做得粗陋，推广运营能力更是欠缺。
就好比汽车行业电商汽车之家，李想不是做汽车的，反而懂玩车的人，做得很牛，而那些专业
做汽车的对车精通却玩不转不了汽车电商。

法律电商很难做，低频、客户不稳定、不确定，虽也有不少技术派前赴后继的参与，但是他
们不明白，法商根本就不是一个技术问题！法律服务，特别是诉讼业务，那是什么技术问题，
而是一个灵魂和责任的问题！虽然他们不断的改进技术与网络，但是基本上没有太大突破性的
效果。还有一些资本家，以为法商是个资本的问题，砸了数千万投资，泡泡都没一个！得民心
者才得天下，那些只知近利的商人怎么玩得了法律电商。

营销策略

树立品牌：
克雷吉山，普世情怀，为民权呐喊，替特权掘墓，成为法律服务第一
品牌。
产品模式创新：
首家全球百家律师大数据库征信平台，第一家永不向律师收费的法商，
第一家不帮律师做营销推广，只认人不认钱，把创始人的灵魂植根于
企业，立志重建法律行业新秩序。
营销执行：线上线下海陆空航母战斗群
重基础设施建设，集中资源打造律师征信大数据库，储备充足弹药。
借助巨头的肩膀，借力发威，打造线上法商第一品牌。
与各行各业精英组成同盟会，在各个城市引入加盟方，打造生态链，