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第二章：企业竞争战略第一节基本竞争战略低成本优势示意图差异化优势示意图成本领先战略降低企业成本的方法成本领先战略的风险差别化战略差别化战略的风险重点集中战略重点集中战略举例课堂讨论第二节竞争战略的风险分析第三节市场占有率与战略措施
2024-10-27
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第六章企业竞争战略第一节成本领先战略［案例］沃尔玛的崛起与天天低价天天低价山姆认为，低价销售代表着零售业的发展方向，只有实行“真正的低价”，才能赢得顾客。他将“低价销售、保证满意”写在沃尔玛招牌两边。山姆有句名言：“不管我们付出的代价多大，如果我们赚了很多，就应当转送给顾客。”“薄利多销、天天低价”并不是山姆·沃顿发明的，但像沃尔玛公司这样实行力度之大、范围之广、持续时间之长、运用之成功，却难找第二家。沃尔玛的“女裤理论”是对薄利多销策略的最好解释。进销分离沃尔玛实行“统一定货、统一分配”的进销分离体制。
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第五章竞争战略的选择与企业的竞争地位本章主要内容三种基本竞争战略（掌握）价值链分析法（理解）不同市场地位企业的战略（理解）企业家眼中的战略第一节企业竞争战略概念及内容竞争优势低成本顾客觉察之独特特性（一）总成本领先战略1、概念企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手的竞争战略。或者说，企业在一定时期内为用户创造价值的全部活动的累计总成本，低于行业平均水平或主要竞争对手的水平。经营单位要有高效率的设备、积极降低经验成本、紧缩成本开支和控制间接费用以及降低研究与开发、服务、
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第6章目标与战略本章要点6.1组织的经营目标企业经营目标:是在分析企业外部环境和内部条件的基础上确定的企业各项经济活动的发展方向和奋斗目标，是企业经营思想的具体化。基本目标构成:经济收益企业组织发展经营目标在组织中的重要作用:目标反映一个组织所追求的价值，是衡量组织各方面活动的价值标准，也是组织生存和发展的意义所在。为企业各方面活动提供基本方向，是企业一切经济活动的目标和依据，对企业经营活动具有指导、统帅作用；可以使企业有选择、有针对性地部署各种资源，发挥企业优势。实现企业与外部环境的动态平衡，使企业获得
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