销售员试用期工作总结精选多篇.doc

销售员试用期工作总结(精选多篇)

第一篇：网络销售员试用期工作总结
工作转正申请书
尊敬的领导：
自2014年10月29日被公司招聘成为网络销售以来，已有一个半月，在这段工作的时间里，我认真学习，勤勉工作，严格以一个网络销售员工的标准来要求自己，履行一个网络销售员工的职责，在思想上、行为上都已基本符合一个正式员工的标准。
在此，我向公司领导郑重地提出转正申请。
这段工作时间中，我始终把加强销售技巧学习，提高自己的工作认识放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的软件，有了心得体会便记下来，并有意识地把心得体会转化为自己的建议。每次组织活动，我都积极参与，大胆发言，就是为了在集体氛围中锻炼自己，可以说，近4个月来我的思想认识有了质的提高，思想理论得到了充实。总之,通过近4个月的不断学习，努力工作，我觉得自己基本符合一个正式员工的标准，希望领导能批准我的转正申请，使我真正地成为一名员工。如能得到领导的批准，我将更加严格地要求自己，决不辜负领导和同事给予我的殷切希望；如不能得到批准，我一定认真查找自己的不足，努力改正缺点，提高自己，以争取早日成为正式员工。
此致
敬礼！
第二篇：一个电子元器件销售员试用期总结
一个电子元器件销售员试用期总结
销售心得：
一、建立自信、正确的态度和理念：
1。对自身、公司和产品要有自信，让客户在与你沟通的时候也同样被你感染，使客户对你的产品或服务充满信心；
2。自信的基础：a）：对公司产品、公司状况的了解；
b）：对行业产品，质量，价格，应用，发展趋势。。。的了解；
c）：对客户的使用，客户公司的规模，财务状况，性质。。。的了解；
二、寻找目标客户：
1。通过互联网直接搜索公司名或域名或“关键字”。。。的方法；
关键字有如：电话号码，传真号码，客户产品名称等信息。。。
2。通过黄页(书面的或网络的）、平时阅读的相关的电子方面的杂志。。。查找和搜索；
3。通过客户，供应商，朋友。。。介绍；如：平时与朋友聊天多花时间向产品方面的主题讨论；
4。通过在互联网上注册相关的公司产品和联系人的信息，让客户在互联网上寻找同类产品时自
动联系我们；如：在阿里巴巴、慧聪网、电子元器件采购网、维库网、华强网、液晶网、通
信网。。。相关与本公司客户产品或本公司产品的网站，让你的信息直接被客户发掘;
5。通过平时生活中的观察发掘客户信息；如：平时逛商场时关注电器百否有用到本公司的产品，
如果有的话，可以收集相关信息；
6。通过平时发e-mail、fax、tel与客户沟通时关注客户提出的同行的信息；客户的同行也
就是我们的客户；
三、确认和识别已搜索到的客户信息：
从以上各种方式搜索到的客户信息需对其的公司真实性、公司性质、规模、财务状况、口碑、做出确认和识别，以防被欺骗或利用，方法
如下：
1。利用互联网搜索识别,如:baidu,google；
2。利用电话114。。。识别；
3。利用同行、客户相关的供应商、朋友等信息；
同时需密切关注已成为自已客户的财务，公司运作。。。动向；同时将客户分类：
a）：超级客户：国内或世界上的相关知名企业；
b）：重要客户：客户公司规模较大，财务状况稳定，各方面良好，与本公司的产品或发展紧
密相关的企业；
c）：一般客户：客户公司规模中等，财务状况稳定，订单量一般；
d）：潜在客户：现在不是从事与本公司产品相关联系的企业，但其未来有开发新项目、转型
或技术升级。。。会利用到本公司产品的；
四、接近客户：
接近客户主要的三种方式：tel或fax、e-mail和拜防。但接近客户时有几点需要注意：
1。接近前做到知己知彼，作好相关接近前的准备；；
2。能直接叫出客户的名字和职称，每个人都对自己的名字很敏感的，要让客户感到亲切；
3。接近时不能开门见山地介绍产品，先了解客户个人相关的信息投其所好地先聊，逐步带入到介绍公司产品信息上；
4。初次接近客户一事定要诚信、严肃，让客户感到本公司和公司的产品可靠、诚信；
五、协助客户选型和送样：
1。大部分客户选型：
a）：以太网客户使用什么芯片，推荐客户可以使用我们公司的产品；
b）：对客户提供的产品规格或同行型号，推荐客户可以使用我们公司的产品；
c）：客户讲出设计要求或使用的领域，推荐客户可以使用我们公司的产品或重新开发；
2。送样及样品跟踪：
a）：对客户要求的产品作出送样，送样前根据客户的规模，重要性及相关信息确认送样数量、
动输费用、送样日期。。。
b）：对送出的样品进行跟踪：与客户确认样品是否收到？收到后的使用情况？如有问题需与
客户一同想办法协助客户解决问题，因为客户的成功就等于自已的成功！
c）：与客户确认样品使用合格后可咨询客户后继的订单量。。。信息。但语气不要太过直白；
d）：如客户样品确认后，长时间没有订产品，