销售部门月度工作计划范文表四篇.docx

销售部门月度工作计划范文表四篇-推荐通用稿销售部门月度工作计划范文表四篇-推荐通用稿销售部就是以产品销售为主要工作的部门。负责总体的营销活动决定公司的营销策略和措施并对营销工作进行评估和监控包括公共关系、销售、客户服务等。如公司有新的产品销售部就要把新产品推销、宣传到一些消费者手里。还有一点很重要就是销售一样产品必须根据市场的变化和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里。但主要的还是看市场的需求。下面是为您整理的《销售部门月度工作计划表四篇》仅供大家查阅。【篇一】一、销量指标：至20xx年11月31日山东区销售任务560万元销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：根据xx年度销售额度对市场进行细分化将现有客户分为VIp用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIp客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下竞争愈来愈激烈已构成市场威胁。为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流增近感情对VIp客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下我公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度加强业务学习提高业务水平努力完成销售任务。挑战已经到来既然选择了远方何畏风雨兼程我相信：用心一定能赢得精彩!【篇二】一、对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要