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销售实习报告：毕业销售工作实习报告-推荐通用稿销售实习报告：毕业销售工作实习报告-推荐通用稿这篇销售实习报告：毕业销售工作实习报告是由我整理提供的请大家参考！销售实习报告：毕业销售工作实习报告为期5个月的实习结束了我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历它使我们在实际操作中了解工作程序巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验能让我们查漏补缺串联之前所学内容是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际掌握实际跟实际操作的联系为以后进入工作岗位打下基础。一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中。一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。二、毕业实习单位的自然情况三、毕业实习内容自实习开始在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售不要小看这只是看上去简单的销售其中还真有学问。以前只是看别人做销售觉得很简单自认为不就是卖东西吗？没什么可难的其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验就像销售时要注意语言技巧分析消费心里虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是一个大学生了每天7点起床然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度虑心向有经验的同事学习这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西对于联营公司也有了更深的了解通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多产品质量不够稳定使销售工作陷入被动真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高顾客在踏进营业大门的时候第一感觉也许不是商品而是企业员工的态度态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好有时不太及时。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的只是销售的产品不同而已所以我们在掌握产品知识的以后如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的过程中如果销售人员有一个好的精神状态就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户从而让顾客感到自己得到一种情绪感染那么才能顾客在我们的门店里多留些时间总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来具备一定礼仪知识的销售人员才能让顾客感觉到品牌的价值因为在看一个品牌的时候我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的所以销售人员素质的提升也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员成交的机率大很多。2、身体的准备如果我们有一个好的身体我们才能保持旺盛的精力才能更好的工作。这几天在商场里的站立服务让我感觉到很疲惫所以我才更能体会到有一个好的身体才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候由于我对产品的知识的不熟悉在顾客要一件中号的毛衣的时候我不能把中号的毛衣拿给顾客因为我不知道中号是几号在我手忙脚乱的时候店长把中号的毛衣拿给顾客销售结束后店长告诉我毛衣36号是小号38号是中号40号是大号就是这么一点小小的产品知识体现的就是你是一个新手你不懂顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准