销售员月销售工作总结范本.docx

销售员月销售工作总结范本-推荐通用稿销售员月销售工作总结范本-推荐通用稿当工作进行到一定阶段或告一段落时需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下肯定成绩找出问题归纳出经验教训提高认识明确方向以便进一步做好工作并把这些用文字表述出来就叫做工作总结。《销售员月销售工作总结范本》一文将为您指导如何写总结欢迎您继续阅读我们为难您准备的"销售员的工作计划范本"专题！月销售工作总结时间比较短在这一个月的时间里也不可能有太大的变化因此在写月销售工作总结时更注重于销售工作状况的体悟与理解。一、月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式听取各方面的意见了解有关情况或者把总结的想法、意图提出来同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象的;有重要的有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略。二、一般情况下一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况要求既有详细数据又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作都去了什么地方、工作时间怎样安排的要求简单明了。3、市场情况总结分析包括：(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价：市场情况是好是坏发展前景如何存在什么问题有什么机会。(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换促销返利的兑现市场费用的申请其他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。工作总结扩展阅读2021销售员年终工作总结范本200x年度营销部在公司的指导下开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总而言之三句话：成绩不可忽视问题亟待解决建议仅供参考。5个一的成绩不可忽视1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共690家通过深入实际的调查与交往我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理其中a类包括中联在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场提供了扎实的营销网络保证这一点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前营销部共有业务人员18人他们进公司时间最短的也有5个月经过部门多次系统地培训后他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员我办按业务对象和重点进行了层级划分共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级各层级之间分工协作既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍他们的工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军是生产商启动武汉otc市场的人员保证。3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上再加上这一年来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法各项办法正在试运行之中。首先出台了管人的《营销部业务人员考核办法》对不同级别的业务人员的