销售人员职业发展规划.docx

销售人员职业发展规划-推荐通用稿销售人员职业发展规划-推荐通用稿销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里哪个企业提供的职务高就去哪里哪个企业的工作轻松就去哪里哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业规划。我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会如何才能让我们拥有终生职业呢?如果销售人员希望能够抓住时代的机遇获得终生职业做自己人力资本的主宰就必须做出自己的职业规划：分析自己的现状给自己设立一个有挑战性的职业目标了解自己的潜能找到不足弥补差距实现自己的人生梦想。在做职业规划之前必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。职业职业就是指参与社会分工利用专门的知识和技能创造物质财富、精神财富获得合理报酬满足物质生活、精神生活的工作.这其中包含了五种关系：A.个人与他人的社会关系强调职业首先必须是一种社会分工;B.职业与知识技能的关系每种职业必须具有相应的知识和技能;C.知识技能与财富的关系只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;D.创造财富与报酬的关系相对于创造的财富必须获得合理的报酬;E.获得报酬与需求的关系从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系才称得上是职业缺一不可。根据职业的定义我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能谁都可以做。实际上销售员是一种职业需要专门的知识和技能业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备我怎样才能弥补这种能力差距?职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期职业生涯中前期职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期都会有不同的特点我们在每个时期的任务也不一样。从20多岁到30岁这个阶段属于职业生涯早期又称为职业生涯第一青春期这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期即职业生涯成长期主要任务是争取职务轮换增长才干的机会寻找最佳贡献区也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期称作成熟期又称为职业生涯的第二青春期主要任务是创新发展贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期主要任务是领导、决策或总结教训教授经验。了解职业生涯阶段使我们能更好地进行职业生涯现状分析了解自己所处的位置为明确自己的职业方向提供信息与参考。内、外职业生涯外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可也容易为他人所剥夺。比如一个业务代表在应聘一家企业时这个企业所提供的薪水不是他能决定的即使他在进入企业之初的薪水很高如果他不能给企业带来业绩企业就可以随时降低他的薪水或辞退。内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得不随外职业生涯的获得而自动具备也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理他获得的只是外职业生涯的一个职务至于他是不是有能力做好这个经理该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备并不是他在被任命的那一天就自动具备了这需要在工作实践中探索、思考才能逐渐获得。而一旦获得以后即使由于某种原因小王不再担任该职务了他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。只有内、外职业生涯同时发展职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提销售人员必须用内职业生涯的发展带动外职业生涯的发展。另一方面外职业生涯发展顺利还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差不能达成预期目标。在职业生涯开发与管理体系中我们提倡这样的观念：在职业生涯早期对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期实现自己人生价值最大的工