销售人员月度工作计划.docx

销售人员月度工作计划-推荐通用稿销售人员月度工作计划-推荐通用稿工作计划频道为大家整理的销售人员月度工作计划供大家参考。更多阅读请查看我工作计划频道。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识为客户带来实用介绍内容更好为客户服务显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊转换销售员角色处处为客户着想把客户当成自己朋友达到思想和情感上的交融;3、调整心态进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足及时纠正工作的失误完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效电话挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标供参考尽量做到)促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售挖掘潜在客户跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高自己电话营销技巧灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点谢谢!工作日程表(附表)日工作主要三件事：挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。上午：8：30-11：008：30-9：00：对当日工作事项做出书面计划;9：00-11：30：对客户进行电话销售;11：30-12：00：1、总结电话营销工作情况;2、对电话营销中的相关特殊事务进行书面记录;下午：13：00-17：3013：-14：451、继续总结上午电话销售中存在的问题;2、对电话销售中遇到的特殊事件作出应急方案并做好记录;3、检讨工作、检讨自己、不断完善工作提高工作效率及自身能力和素质;14：45-16：45：对客户进行电话销售;16：45-17：30检查当日工作计划事项是否圆满完成并书写日工作总结;日期：2021-9-30制表人：汪少强推荐销售人员月度计划新的月份已经到来如何制定月销售计划呢？务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行下面是我收集整理的销售人员月度计划欢迎阅读。销售人员月度计划篇一一制定详细的工作计划结合我司当前的资源充分利用更具去年的销售报告我们应该努力发展开拓广告市场虽然目前有许多问题摆在我的眼前但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作同时对还为开发的市场做好坚实的铺垫争取有更大的投放长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二季度工作安排1、第一季度主要也市场培养为主扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知因为处于双节的特殊时期很多公司的宣传计划已经制定完成节后会有一个广告低潮期我会充分利用这段时间补充专业知识同时加紧联络客户感情适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度因为有五一节劳动节的影响广告市场会迎来一个小小的高峰期并且随着天气变化气温不断升高洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度十