销售主管的工作计划范文.docx

销售主管的工作计划范文-推荐通用稿销售主管的工作计划范文-推荐通用稿为了做好销售工作销售主管如何制定工作计划呢？下面是我收集整理的销售主管的工作计划欢迎阅读。销售主管的工作计划篇一一、销量指标上级下达的销售任务30万元销售目标35万元每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类并对各级客户进行全面分析。做到不同客户采取不同的服务。做到乘兴而来满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的制度特别在业务方面。作为公司一名部门经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流增近感情对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布客源的开发情况。做好业务工作以上是我对20xx年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务争取的单完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务能迎接20xx年新的挑战。销售主管的工作计划篇二20xx年预计全年回款100万元以上保持增长345.9%预计第一季度完成15万元回款第二季度25万元回款第三季度回款30万元第四季度30万元南京市内终端用户预计扩增至150家分销商增到70家。工作方向1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格时间为1年。相反提供有效信息并持有凭证的销售商公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销由原来的批发市场深入至农贸市场在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群。目前浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发搜罗并设立特约经销商享有与南京经销商同样的经销政策实行自然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员。重点促销产品鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广两个产品的消化周期短但在市场竞争方面优势不明显准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油辣椒油等停止促销从而补贴鸡汁和果汁产品的促销能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理1.人员定岗南京办固定人数5人终端4人流通1人准备从终端调派1人兼跑流通市场而原负责流通的人员兼跑省内周边城市开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报端人员将负责的区域业务工作表格化流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决大家交换意见进行信息沟通为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店宾馆、咖啡茶馆等面对直接消费者进行服务要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高要有实际的终端业务开发率流通人员销售目标是为产品打开分销渠道通过分销过程最终到达消费者流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性打开每一个产品流通的环节确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。销售主管的工作计划篇三一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久积累了一定的客户群体包括已成交客户和未成交的潜在客户把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期