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红旗轿车市场营销策略研究综述报告
随着中国汽车市场的不断发展和竞争的加剧，红旗轿车面临着越来越大的市场竞争压力。因此，对于红旗轿车，制定有效的市场营销策略是非常重要的。本文将结合红旗轿车的品牌特点、市场情况以及竞争对手情况，探讨红旗轿车市场营销策略。
一、品牌特点
红旗汽车起源于20世纪50年代，是中国最早的汽车品牌之一。红旗轿车作为这一品牌的主力产品，一直以来都是中国汽车工业的重要代表。红旗轿车的品牌特点主要表现在以下几个方面：
1.国产高档轿车代表：红旗轿车长期以来一直被视为中国高档轿车的代表之一。它的出现标志着中国汽车工业已经具备了设计和制造高档轿车的能力，提高了中国汽车工业与国际汽车市场的竞争力。
2.官方用车：红旗汽车在中国官方机关和政府单位中的使用非常广泛，这也使得它成为官方权威的象征之一。这一特点也使得红旗轿车的市场主要集中在政府、企业和个人车队等领域。
3.传统和文化的代表：红旗轿车具有较强的传统和文化代表性。它不仅是中国高档轿车的代表，还代表了一种国家和民族文化的自信。
二、市场情况
2000年以来，中国汽车市场快速发展，红旗轿车市场上的份额逐渐下降。2004年前，红旗轿车还是中国政府机关最主要的用车品牌，但自2004年起，这一市场便不断下滑。根据中国汽车工业协会发布的数据，2018年红旗轿车的市场销量为1.2万辆，占中国汽车市场总销售量的不到0.2%。
在竞争对手方面，红旗轿车的主要竞争对手是自主品牌和合资品牌。自主品牌包括吉利、长安等，它们具有较大的市场份额和较低的价格；合资品牌则主要是奥迪、宝马等，它们具有较高的品牌知名度和较高的价格。
三、市场营销策略
1.品牌升级及产品升级
红旗轿车作为中国汽车工业的重要代表品牌之一，品牌升级是必须的。品牌升级可以提升品牌知名度、品牌形象，扩大品牌影响力，就像国家检察系统使敬爱的人民检察院在品牌形象上做出了改变。产品升级也是必要的，需要更加注重产品设计和质量。在产品升级中能够适应消费者愈来愈不同的需求，不仅仅是单纯的升级。
2.建立品牌联盟
可以与其他优势品牌联合，建立品牌联盟。红旗轿车可以联合航空公司、高端酒店、旅游公司等进行品牌联合营销。通过这种方式可以挖掘红旗轿车与其他优势品牌•之间的共性，为两个品牌的消费者提供更全面的服务。
3.拓展销售渠道
红旗轿车销售渠道目前集中在国有或公私合营的专营店和代理商分销。可以将销售渠道拓展至互联网销售和电子商务平台，并进行线上线下有机结合，提高销售渠道和销售网络覆盖面。同时也是提升品牌认知度的核心之一。
四、总结
市场竞争激烈，未来的方向就是创新。红旗汽车要在转型的过程中，具有市场竞争力，需要理智地构筑自己的品牌和市场定位，顺应市场，探索适合自己的发展方向。营销策略是企业成功的关键之一，红旗汽车同样需要在市场营销上进行创新，同时夯实品牌形象和提高产品质量，以迎合市场和消费者的需求。