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软件销售业务员个人总结及小结-推荐通用稿软件销售业务员个人总结及小结-推荐通用稿软件销售业务员个人总结及小结该怎么写呢?以下是由为您整理的软件销售业务员个人总结及小结欢迎访问更多销售业务员考核方案的内容!希望此文能够对您有帮助!软件销售业务员个人总结及小结我谈下我和老大的见面情况吧。我和老大见面的时候老大二话没说就给我递烟哈真客气但是俺可是无烟人士只好说我不抽烟我认为即使我会抽烟在老大面前也得收敛收敛吧哈。老大问了我好多关于我对销售的看法之后老大给我总结了四点我还记得呢用四个词语概括吧:经验、压力、醒目、创造。够经典的吧哈。我和老大聊得挺好的于是在x月二号我到科士达制造基地去了解产品一个月按照规定凡是科士达的职员在正式就职之前都得经过一个月的培训只有对自己的产品有个大概的了解才能更好的开展工作嘛哈。九月份在完成了在科士达制造基地的培训后我到我们公司总部--高新科技园去正式上班。哈熬了一个月啊终于可以派上用场了。九月六号我到公司总部正式上班以为可以正式做销售了咋知道我还得对产品来个更全面的了解啊这挺不容易的做销售哪有做电子商务的网络营销那么容易啊况且是传统的市场销售小弟我可是新手啊总要有个师傅提点下吧这年头做销售的都不容易啊。十月份在过完中秋节后我正式进入销售状态其实是备战状态。刚开始的时候做销售的都知道嘛做销售的流程电话预约、拜访、了解需求、满足需求、解决问题、合同、售后都是走这样的流程的因为一流销售人员都是这样子的要求自己的按照流程做销售总不会出大乱子吧哈。刚开始的时候电话预约客户可把我难倒了小弟我可是新手啊大学生腔调啊可不是闹着玩的做销售的语气可不同大学的腔调想怎么说都行电话预约可是双方都见不着面的所以呢只能凭语气去用心体会对方是什么态度说白了做销售呢就是和拒绝打交道的活儿你心理承受能力如果不好的话我奉劝大哥你可千万别选这道它不适合你嘛哈。要不不到一个月来你得身心疲惫不可因为心理承受能力有限嘛可不是闹着玩的哦哈。经过一个月的磨练以及老大的栽培我的沟通能力不能说是日进千里拉只能说是听起来没有那么难听了至少是知道怎么和客户沟通了客户可不是你的同学爱怎么说就怎么说他们听着不顺耳了挂电话、骂人可是经常遇到的哦哈。经过十月份的打电话预约我在x月份约到了十个客户进行拜访但是和他们交谈的时候可能我是新手吧虽然看了很多关于销售的经典案例但是毕竟销售不是纸上谈兵嘛新手的表现如何不言而喻哈让大伙见笑了和客户谈得挺好的时候我总希望可以马上把客户的需求了解个透彻但是就是因为俺是新手很多的人都把俺当做参考吧他们不是说等下次有项目肯定打电话给你就是说现在没需求更或者就直接说金融风暴来了的缘故总之是一言难尽啦。x月份在紧张而又刺激的销售过程当中让我体验到了许多销售本身就是一门学问一门做人的学问如果没有学会怎么做人的话大哥我看你就算是有销售宝典在手也是没用的哈。延伸阅读:外贸销售业务员月个人总结工作两个月后针对公司老板提出的报价就是见光死不能报价;我们有进出口权什么都可以卖等问题我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识关键问题是做到与客户互信互利才会有生意做。必须留意以下几个方面公司经营产品及价格定位a.公司的主营产品如果公司以小规模发展速度公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下公司必须经营销售专一产品方会尽快见到效果。面向的产品经营战线拉得太长从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务如这点做不到是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)自己的产品报价与市场行情差价及如何以达到报价的正确性让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。(重阳节感恩活动方案及文案)b.报价表公司以一定的数量为基础提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群也就决定了公司的发展方向产品/服务策略发展速度和未来。所以小小的一份报价表看似简单实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分不能过低也不能过高;好东西不能贱卖普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你