2021关于最新销售个人年终总结范文大全.docx

2021关于最新销售个人年终总结范文大全[甄选]10/102021关于最新销售个人年终总结范文大全[甄选]2021已经过去充满期待的新年已经来到回首过去一年的工作既有收获的喜悦也有不足的反思。那么销售个人年终总结该怎样写呢?下面就是给大家带来的2021关于最新销售个人年终总结范文大全希望大家喜欢!销售个人年终总结一时光转瞬即逝20__年已经结束了下面是我个人的工作总结和感想。有时候真的觉得做导购员很辛苦特别是做家电的导购员。在日新月异的产品更新变化中有太多的知识需要学习在竞争激烈的行业里想尽一切办法达成销售完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间坐下来写点什么此时此刻我提笔回顾我20__年整个一年的历程一种艰辛的感觉油然而生虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。在严峻的考验面前我本着不服输不放弃的个性一步步坚持下来努力生存。在此形势下我想到的是：我要做得比往常更好用更优质的服务优良的商品优惠的价格去打动顾客用激情去感染顾客用真心去温暖顾客让他们成为我的回头客和追崇者。作为一名导购员我的职责就是服务好每一位顾客在压力面前我考虑得更多的是如何提高销量如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈做销售最忌讳的就是心态散漫为了让自己满怀激情我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法每次达成一笔销售总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况因为我相信机会都是留给那些有准备的人知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课并做好笔记我认为学习型的营业员更专业更有说服力。家电行业产品换代很快尤其是彩电从普通显象管电视发展到数字纯平电视再到数字高清时代现在是平板电视逐步化只有短短两年多时间彩电品牌十多家每个品牌都在想尽办法挖掘卖点打击对手。如何能发扬自身的优势打击对手的劣势我也想了很多的办法下了很多的工夫。我一直为我们这个优秀的团队而深深自豪从我们这个团队走出去的人在其它卖场都是起着领军人的作用我从她们身上学到了每台必争不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量每天如此!大家想的都是同一件事情就是想方设法达成每一笔销售巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的但是每个人的面貌都是激情而主动的。对于20__年我算是交了一份肯定的答卷商场如战场在变幻莫测的家电行业里我还要不断地学习不断地努力用更敬业更专业的精神完成我明年的答卷我愿与所有从事营销的朋友们共勉。销售个人年终总结二时光转瞬即逝不知不觉地度过了2021年。但是我依然清晰的记得当初_产品刚刚打入_市场要让_在_扎根落脚经历了多么艰辛的过程。压力空前的大要克服很多问题需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在_的_超市面对激烈的挑战我有些彷徨自已是否有能力挑起这幅重担?看到_产品包装新颖品种齐全等特点心想既来之则安之。放下包袱一心投入工作中尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月又接着挑战新的一个月。半年后看到越来越多的顾客认可了_使我特别开心。让我看到了_会有很好的发展前景使我对未来有了更大的目标。这一年来经过坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态比如说工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中再看到顾客也会反映慢信心不足影响销售。反过来稍微想一下为什么一连推荐失败即刻调整心态如去超市外边呼吸几口新鲜空气等再继续努力。第二、察言观色因人而异对不同顾客使用不同促销技巧例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品如此成功率较高。第三、抓到顾客后切记不要一味的说产品现在品牌多促销员更多促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任。事实上顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点如耐心不够销售技巧和美容知识欠佳