奥鹏云南开放大学 商务谈判(20秋)形考作业1.doc.pdf

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

1.按可比价还价的特点是

A.不易操作，不容易被接受B.不易操作，容易被接受C.易操作，不容易被接受D.

易操作，容易被接受

【参考答案】:D

2.让步的作用是（）

A.向对方示好B.避免出现僵局C.降低对方的利益要求D.退让对方的谈判目标

【参考答案】:B

3.属于商务谈判的基本原则有（）

A.坚持使用客观标准原则B.利己原则C.利他原则D.以上都对

【参考答案】:A

4.下列属于仲裁条款的内容的是

A.仲裁地的规定B.仲裁机构的选择C.仲裁人的约束D.仲裁费用的承担

【参考答案】:ABD

5.谈判对手的信息调查包括（）

人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

A.谈判对方的资信情况B.合作欲望的调查C.谈判对方情况的调查D.合作方的调查

【参考答案】:ABC

6.英国商人是否注重礼仪，崇尚绅士风度

A.错误B.正确

【参考答案】:B

7.谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备

A.错误B.正确

【参考答案】:B

8.商务谈判的基本内容包括合同之外的谈判与合同之内的谈判。

A.错误B.正确

【参考答案】:B

9.一般来说，典型的谈判议程包括谈判何时举行、为期多久，以及谈判在何处举行。

A.错误B.正确

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》

【参考答案】:B

10.商务谈判一般包括货物买卖、工程承包、技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的

经济事务。

A.错误B.正确

【参考答案】:B

11.交易的过程离不开讨价还价，讨价还价的过程就是谈判。

A.错误B.正确

【参考答案】:B

12.成交有两层含义：一，成交表示一种状态；二，谈判者采取成交行动的过程。

A.错误B.正确

【参考答案】:B

13.前后信息间隔时间越短，近因效应越明显。

A.错误B.正确

【参考答案】:A

良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。——《汤显祖》
云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》

14.为表示中国人的好客，设下大排场宴席宴请新加坡顾客

A.错误B.正确

【参考答案】:A

15.傅别在我国古代是与合同类似的文书。

A.错误B.正确

【参考答案】:B

忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》