装修公司市场部工作计划.docx

装修公司市场部工作计划-推荐通用稿装修公司市场部工作计划-推荐通用稿这篇关于装修公司市场部工作计划的文章是我特地为大家整理的希望对大家有所帮助！一、工作重点阐述吉祥如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门市场销售部门网络营销部门。电话营销部门：暂定6人采用组长负责制每日讲评制度；市场销售部门：暂定10人市场部经理直接负责每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划实施；网络营销部门：待定；另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况拟定本年度工作目标如下：①吉祥如意装饰公司市场占有率达到900万进入行业前10强；②市场部业务量提升至公司总业务量的80%；③提升公司品牌形象和号召力。二、支持与辅助工作为了弥补年度工作中的不足并更好地完成本年度工作目标近期应做好如下工作。（一）充实成员完善组织本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间电话营销人员2主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动5月～12月市场销售人员10负责终端市场开发小区设点促销活动以及信息的整理于分析工作5月～12月网络营销策划人员1待定（二）制度规范、专业技能培训市场部计划于5月20日～25日组织岗位技能和制度规范培训主要目的如下：①使市场部业务人员明确企业总体市场策略统一思想认识；②让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；③心态培训；（三）电话营销部门驻点营销、贴近市场从6月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点以便于贴近市场更好地完成市场拓展工作。三、重点工作安排1。市场销售部门业绩提升市场销售部门作为市场部的拳头部门为实现市场部2021年战略目标和销售计划我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：开拓：市场部在完成充分的市场调研以后定期确立重点攻克的小区或住宅片区制定一个较长期的开拓计划其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息第现场集中促销活动（时间在楼盘完工后交房前的一个周末）日常设点宣传第二次现场集中促销活动（交房期间）后期现场集中促销活动（时间视情况而定）现场营销人员在交房后3个月撤出。挖掘：挖掘重点小区的更深层次消费能力寻求与小区管理处招商中心房屋中介公司的合作并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中派出一名业务人员实行扫街式营销活动目标客户为铺面中小型娱乐消费场所餐馆等公装项目。管理：市场部管理按照业务日报早间讲评的形式经行并不定期开展学习和心态激励活动。协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合。2．品牌推广公司品牌经过多年的市场运作已具备了一定竞争优势为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额并使公司品牌获得长久的发展我们将以公司的发展战略为核心从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（1）品牌形象为了树立吉祥如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质缔造经典空间”品牌形象公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略通过对于品牌的强调和宣传完成开拓市场的目标。（2）产品定位通过细分若干套餐形式可以根据每个套餐市场定位的不同分别进行套餐市场定位进而确定有竞争力的价格策略。例如我们的“598套餐产品的定位是高端消费者那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。（3）市场网络建设虽然家装市场不是以渠道销售为主但是整合市场资源建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中非常重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工如果双方达成了合作这部分的家分的家装业务交由我公司来做并返还设计公司应得的业务提成；作为回报我公司开发高端家装项目在设计力量上与设计公司合作以满足高端客户的需要从而达到双