市场营销方案编辑最新整理.docx

市场营销方案

市场营销方案篇1名称××景区××市营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、××景区现状××景区经过近×年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。二、××市旅游需求市场分析1．××市市场状况（1）距离××市距离××景区为×××公里，大约为×小时的车程，对于××景区而言属于短途游项目。（2）××市的旅游消费水平××市共有人口×××万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。××市20xx年的旅游消费共×××万元，×××万人次，其中××%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了××%以上，成为××市旅游消费的主要项目。（3）××市旅行社分析××市现有旅行社×××家。其中国际社×家，国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。××市旅行社旅游项目开发特点旅行社分类旅行社特点开发特点大型旅行社综合实力强，人员配备合理、分工明确大多会选择比较成熟、容易操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的中型旅行社灵活，受市场需求驱动强，敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争小型旅行社人员少、分工不明确，极为灵活追求利润最大化（4）××景区在××市的影响力分析为了把握××景区在××市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。××市有关××景区的调研问卷分析表调研项目占调查对象的百分比目标群体知名度××%主要集中于××～××岁的人群美誉度××%主要集中于××～××岁的人群愿去游览的比例××%主要集中于××～××岁的人群愿推荐给他人的比例××%主要集中于××～××岁的人群愿意再次游览的比例××%主要集中于××～××岁的人群三、主要竞争对手分析对于××市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括×××景区、××景区、×××景区以及××景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。主要竞争对手分析表景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势×××景区110～120元开发力度大人文景区开发落后××景区80～90元自然风景独特配套设施不全××景区60～70元价格相对优惠开发不足备注四、××景区优劣势综合分析1．优势①景区旅游项目品种多，能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。②与××市距离近，高速公路和铁路交通方便。③配套设施完备，附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。2．劣势①缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。②景区的科学化管理水平较低，对旅游风险的防范不足。五、××景区××市营销开发策略1．建立中小旅行社营销渠道，同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额达到××万元时，返款比例为×%，达到××万元时，返款比例再增加2个百分点。2．调整价格对于景区内××项目、××项目的价格分别上调×元，而对××项目、××项目分别下调×元，实现旅游项目的组合销售。3．广告宣传投入广告费用××万元，选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志刊登广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。编制日期审核日期批准日期市场营销方案篇2一、应用型本科市场营销专业人才培养方案构建目标与原则应用本科是高职教育的一个层次，它同一般普通本科相比具有鲜明的技术应用性特征。在培养规格上，应用型本科院校培养的不是学科型、学术型、研究型人才，而是培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才；在培养模式上，应用本科以适应社会需要为目标，以培养技术应用能力为主线，设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用能力的培养。二、应用型本科市场营销专业人才培养方案的构建（一）坚持市场导向，明确培养目标市场营销专业的培养目标是培养拥护党的基本路线，适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与实施、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培养目标应重视对学生基础概念与基本理论、专业能力与通用能力的培养。（二）重视实践教学体系的构建在培养方案制定的过程中，要始终坚持重视学生实践能力培养的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。1、学生顶岗实习市场营销专业人才培养方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论