医药招商知识培训-PPT.ppt
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-------招商中的基本概念厂家——销售单位——商业渠道——医院厂家————商业渠道——医院生产企业或经营企业通过多种方法宣传,吸引其它经营企业或医疗机构采购自己药品的过程.我们招商的最小单位应该是目标医院,细化招商是指我们要以医院为最小单位,通过招商工作来对医院进行填空,只有开发了足够多的医院才能保证一个稳定和持续的销量。药品招商最核心的工作有三方面:首先是找到足够多的人;其次是和他进行深入的交流沟通,了解他们的情况、介绍我们的产品、对他们进行选择判断;最后就是对他们进行跟踪服务,跟踪他们的开发上量情
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