浅析投标策略问题及其应用.docx

目录一建立强有力的投标班子2二投标决策2三投标报价3（一）投标准备工作31．阅读招标文件吃透标书32．掌握好自然条件33．核算工程量44．编制施工规划45．精心编制工程预算合理确定投标报价4（二）报价可以高的情况4（三）报价可以低的情况4四常用投标技巧5（一）突然降价法5（二）不平衡报价法5（三）先亏后盈法5（四）多方案报价法6（五）优惠条件法6（六）以人为本法6（七）扩大标价法6（八）联合保标法6（九）增加建议方案法7参考文献8浅析投标策略问题及其应用工程项目建设招标、投标是国际上通用的科学合理的工程承发包方式。在我国工程项目建设中推行招标、投标制度虽然只有短短二十余年历史但对于健全我国工程项目招投标市场促进资源配置提高企业管理水平及经济效益保证工期和质量以及有效控制工程项目建设投资都起到十分重要的作用。招投标竞争机制的建立也给了水利电力施工企业生存的希望和谋求发展的机会企业在市场竞争中除了靠企业自身的素质和实力外投标技巧对于能否中标及能否取得更多利润有着举足轻重的作用是企业在竞争中立不败之地的重要手段之一。一建立强有力的投标班子投标工作是一项技术性很强的工作需要有专门的机构和专业人员对投标的全过程加以组织和管理。建立一个强有力的投标班子是获得投标成功的根本保证。因此投标班子应由企业法人代表亲自挂帅配备经营管理类、工程技术类、财务金融类的专业人才5至7人其班子成员必须具备以下素质：有较高的政治修养事业心强。认真执行党和国家的方针、政策遵守国家的法律和地方法规自觉维护国家和企业利益意志坚强吃苦耐劳。知识渊博经验丰富视野广阔。必须在经营管理、施工技术、成本核算、施工预决算等领域都有相当的知识水平和实践经验才能全面、系统地观察和分析问题。具备一定的法律知识和实际工作经验。对投标业务应遵循的法律、规章制度有充分了解；同时有丰富的阅历和实际工作经验对投标具有较强的预测能力和应变能力能对可能出现的各种问题进行预测并采取相应措施。勇于开拓有较强的思维能力和社会活动能力。积极参加有关的社会活动扩大信息交流正确处理人际关系不断吸收投标工作所必需的新知识及有关情报。掌握科学的研究方法和手段。对各种问题进行综合、概括、总结、分析并能做出正确的判断和决策。二投标决策通过投标获得工程项目是市场经济条件下的必然但并不是每标都投应针对实际进行决策其决策内容包括三个方面：一是针对项目投标根据项目的专业性等确定是否投标；二是倘若投标投什么性质的标是风险标还是保险标是投盈利标还是投保本标、亏损标；三是投标中如何以长制短以优胜劣。投标决策的正确与否关系到能否中标中标后的效益关系到企业的发展前景和职工的经济利益。我认为首先要从多方面（企业自身、竞争对手、业主、市场、招标工程、工程现场等）掌握大量信息“知已知彼百战不殆”。对承包难度大风险大技术设备、资金不到位的工程以及边勘察、边设计、边施工的工程均要主动放弃否则将陷入工期拖长成本加大的困境企业的信誉、效益就会受到损害严重者可能导致企业亏损甚至破产。如果招标工程既是本企业的强项又是竞争对手的弱项或业主意向明确对可以预见的情况如技术、资金等重大问题都有解决的对策就应坚决参加投标。当企业无后继工程已经出现窝工或部分亏损中标后至少可以使部分人员、机械减少窝工减少亏损应该不惜血本最大限度地降低报价去投标。是否投标还应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况。竞争对手在建工程也十分重要如果对手的在建工程即将完工可能急于获得新项目报价就不会很高。反之如果对手的在建项目规模大时间长则投标报价可能高。对此要具体分析判断采取相应对策。三投标报价投标报价是以投标方式获得工程时确定承包该工程的总造价。报价是业主选择中标者的主要标准也是业主和投标者签订合同的依据。报价是工程投标的核心报价过高会失去中标机会；过低即使中标也会给工程带来亏本的风险。因此标价过高或过低都不可取要从宏观角度对工程报价进行控制力求报价适当以提高中标率和经济效益。（一）投标准备工作投标技巧其实质就是在保证工程质量和工期的条件下寻求一个好的报价。为此要作好以下几方面的工作：1．阅读招标文件吃透标书要认真细致地阅读招标文件吃透标书过细分析研究并弄清承包者的责任和报价范围各项技术要求需使用的特殊材料和设备充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等因素。2．掌握好自然条件要考虑好施工现场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件临时设施布局供水、供电、场内外交通、通讯设施、施工材料供应以及社会治安等情况都要进行考察。3．核算工程量要仔细核算工程量尽可能准确无误。工程量的大小直接影响报价的高低对于总价承包合同计算好工程量尤为重要。工程量的漏算或错算有可能带来无法弥补的经济损失。4．编制施工规划在保证工期和