2020服装销售年终总结范文.doc

2020服装销售年终总结范文销售是指实现企业生产成果的活动是服务于客户的一场活动。那么服装销售年终总结该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的2020服装销售年终总结范文希望大家喜欢!2020服装销售年终总结一今年服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。自__年开业以来服装商场时刻以发展为前提进行了三次大规模的经营布局调整提升服装品牌结构合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。今年我商场紧紧围绕商厦整体部署及__年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研反复推敲升级改造计划与实施细则学习先进的经营理念合理利用平效成果非常明显。特别值得肯定的是今年的升级改造中我们采取了经营面积扩大品牌升级货位调整店堂改造加强管理等一系列强有力的措施全体员工团结一心共同努力取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象而且销售业绩不断攀升。回顾__年的工作主要为：适应市场需求升级改造整体经营布局调整合理品牌结构日趋成熟经营成果喜人。服装商场全年计划任务4400万实际完成万元;毛利计划330万实际完成___万元。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩我们采取了如下做法：1、紧跟商厦各种大规模促销活动不放过任何销售机会。根据商厦总体部署在多次大型促销活动中我商场都能围绕活动主题积极配合以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段取得了良好的销售业绩和经济效益最高日销超百万。配合商厦的活动我们做了大量的准备工作积极与厂家联系货源增加适销品种灵活促销保底扣点力保双赢。2、扩大经营面积合理利用平效提升经营品牌。品牌经营采取抓大放小的原则调整引进了大小品牌80余个年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划扩大了男装和运动休闲的经营面积将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家国际运动品牌__、___入驻我商场;并引进了___、__、__、__、___、__等国内运动休闲品牌及__、__、___、___、__等中性休闲品牌20余家顺利完成了今年升级改造任务受到了商业同仁及消费者的一致好评。升级改造后男装、运动调整扣点平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元为提高销售业绩打下了良好的基础。为适应商厦整体形象发展的需要在兼顾本次经营布局调整重点的同时采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。改善不合理的经营布局利用一切可利用的空间出平效服饰区进行了小规模的调整新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理得到了供应商和顾客的一致好评。3、管理上精益求精查找自身管理工作存在的不足拟定工作细节的补充计划和实施方案。我们将实际工作中遇到的问题进行讨论寻求解决方法并予以实施逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况我们调整了收银员和导购员的作息时间将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款又因下午着急上班而跑单的现象又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象进而提高销售业绩。要求柜长各负其责每天记录本柜组的销售情况月末进行汇总计算出柜组本月的销售利润及费用情况做到心中有数商场无论需要哪个数据柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐个个会管理。4、全方位培养人才关心员工生活增强凝聚力和核心力。我服装商场现有自营职工86人厂方员工300余人。一年来提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力焕发了员工的工作热情和干劲。