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考虑横向公平的双渠道销售闭环供应链定价策略与协调研究
横向公平的双渠道销售闭环供应链定价策略与协调研究
随着全球化和信息技术的发展，市场环境日趋复杂，企业面临的营销和供应问题日益繁琐。本文将围绕双渠道销售闭环供应链定价策略与协调展开研究，旨在为企业提供更加科学、有效的营销和供应策略。
一、概念解释
1.双渠道销售
双渠道销售是一种鼓励消费者在不同平台上购买不同类型的商品并享受不同的优惠的销售模式。典型例子是将商品在实体店和网络店铺同时出售，以满足不同消费者的需求和偏好。
2.闭环供应链
闭环供应链是指包括了原材料采购、生产加工、产品销售和退货等环节的一个完整的供应链体系。相比于传统的线性供应链，闭环供应链更注重环保、资源优化利用以及产品生命周期管理等方面。
3.定价策略
定价策略是企业为了实现利润最大化和市场份额最大化而采取的特定的商品定价策略。其中包括竞争定价、市场份额定价、差异化定价等策略。
4.协调
协调是指企业内部各个环节之间协同工作的一种管理方式。在供应链中，协调是指企业各部门之间在生产、销售、物流等方面展开有效合作的一种方法。
二、双渠道销售闭环供应链定价策略
1.定价策略
在双渠道销售闭环供应链中，定价策略需要遵循以下原则：
（1）渠道内部价格差异化。因为不同线上和线下平台之间的财务和运营成本不同，所以应该在不同平台上制定不同的产品定价策略。
（2）控制转售行为。转售行为容易破坏市场定价和利益分配，因此企业应该采用精确的价格定位，制定严格的市场管理政策，这样才能有效抑制转售行为。
（3）考虑消费者偏好。在不同市场中，消费者的购买行为会受到很多因素的影响，因此企业应该根据消费者的需求和偏好制定不同的定价策略。
2.协调策略
构建一个协调良好的双渠道销售闭环供应链，需要主要关注以下几个方面：
（1）信息共享。双渠道销售涉及多个销售渠道，因此在不同销售点之间实现信息的共享是非常重要的。只有这样，才能使销售渠道之间的业务协调和顾客服务得到全面优化。
（2）物流成本控制。物流是供应链中最为重要的环节之一，如果物流服务成本控制不当，将对企业带来重大影响。因此，企业应该重视物流管家和数据分析，优化供应链中的运输、储存和配送环节。
（3）利益协调。因为有多个销售渠道，该供应链存在多方利益的问题。协商谈判是解决利益协调的一种有效途径。同时，企业应该构建合理的销售渠道激励机制，以保证各方共同实现最佳利益。
三、结论
本文通过对双渠道销售闭环供应链定价策略与协调研究，发现企业应该采取不同的定价策略来针对不同的消费者需求和销售渠道。同时，企业应该重视供应链中各部门之间的合作和协调，以达到市场反应快、填单速度快、准确度高等效果。只有有效地实现双渠道销售闭环供应链定价策略和协调，企业才能够实现市场成长和高效运营的目标。