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关于成立软件子公司筹建方案

2018-01-07

关于成立软件子公司筹建方案

一、成立公司的可行性
总、子公司各自的优势与优势互补：
总公司与软件子公司双方均具有各自独特的优势，且各自的优势互补。
总公司拥有
企业资质资源：信息系统集成与服务三级资质等。
市场资源：交通、水质、医疗、电力行业的项目运作能力。
软件子公司拥有独立软件研发优势资源：
成熟的软件开发团队。
丰富的软件项目组织开发实施经验。
纯软件公司在国家扶持、税收等政策的优惠条件。
在公司既有业务：交通、水质、医疗、电力方面的业务与技术积累。

二、拟成立的公司基本概况
1.子公司名称：（待定）

2.子公司地址：

4.股份持有比例与盈利、亏损分担比例：
股份持有比例：；

6.经营围：
a、从事计算机软件领域的技术开发、技术咨询、技术服务，商务信息咨询（除经纪），通讯工程，计算机网络工程，计算机、软件与辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品）销售。b、开发、制作、测试互联网络系统操作软件与应用软件，销售自产产品，提供相关的技术咨询服务（涉与许可经营的凭许可证经营）。c、计算机信息科技领域的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，计算机软硬件的开发与销售，计算机系统服务，电脑图文设计、制作。
d、计算机软件开发、计算机软硬件（除计算机信息系统安全专用产品）销售，计算机系统集成、图文设计制作（除网页）、电子科技、安防技术领域的技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询。

7.公司规模与组织结构：
2018年度人力规模总数峰值计划控制在25人以，视业务情况增加减少。
a)设经理1人，由公司委派指定，负责日常经营管理工作，对总公司负责，并向总公司董事会报告工作；
b)设财务人员1~2名（出纳总公司委派，会计可兼职），协助子公司经理工作，对总经理负责；
c)开发团队现有软件部软件开发人员13人、测试2人、美工1人、软件服务人员4人、（行政、人事、助理）1人。

专业&职责人数java开发11客户端开发（IOS、android）2美工1软件测试2软件服务6经营管理、市场、商务、销售、售前2行政、人事、助理1
三、公司经营思路：
增效：
渠道建设：
除保障公司项目正常供应之外，尝试在公司未涉与的市场领域进行渠道建设，寻找代理、寻求交通建设管理单位的三产公司建立合作关系，建立交通软件产品渠道。
电子商务：
建立网络推广、电子商务职能，充分利用软件公司自身技术优势发展线上宣传营销能力，创造效益。
“一岗多责”、“一专多能”：
设立1人多专的部激励政策，充分调动员工积极性，
服务人员除客户培训、服务之外，还担当售前支持、软件销售工作并享受销售提成。
软件测试、美工、勤除本职工作外，还可担当网络推广、电子商务、网络客服工作，电子商务形成合同，视同销售，享受销售人员享受提成。
创新：
不掉队：确立2个大的新产品研发方向：“BIM+项目管理”、“智慧工地”确保跟上当前梯队不掉队，在行业有持续技术竞争力；
创领先：持续挖掘市场前景好、附加值高、有通用性的软件新产品，在做项目的过程中积极响应客户新诉求，持续创新，在软件质量和部分专业上保持领先水平。
多元化发展：
BIM业务拓展：随着国家在交通建设信息化领域对IBM的要求日益紧迫，各信息化提供商都在积极响应并做研发投入，将来在交通设计领域，施工过程信息化管理等领域对BIM建模的需求将是一个巨大的市场，结合我们自身信息化建设领域多年经验的优势，结合BIM建模、翻模进行投入培育，构建公司自身的BIM建模能力，一方面能够低成本支撑公司自有项目的BIM建模需求，也可以为其他有BIM建模诉求的设计单位、信息化供应商、公路项目业主等潜在客户提供BIM建模服务，创造新的利润增长点。
寻求其他形式外部合作机会：为其他行业的企业提供软件开发服务，或战略合作。
四、公司经营目标：
1.经营目标的制定
以公司战略目标为指导，以市场为导向，自上而下制定符合企业发展的经营目标；
整合、调配公司所有资源，明确各部门职责，以市场部为运作主体，以职能部门（研发团队、运维团队）为支撑，制定与分解经营目标。
1.1经营目标的制定
公司全年经营目标为
1.2经营目标的分解
根据各业务方向的现有市场与可拓展市场的情况，将公司全年经营毛利目标分解至经营骨干、参与股东，具体如下：
项目名称合同金额（万）销售费用毛利率目标毛利(万)负责人总公司项目80020%40%320行业渠道销售5015%40%20电子商务、网络营销5015%40%20合计：
备注：1.超过100万的项目，销售费用原则上控制在15%以；50-100万的项目原则上控制在20%以；50万（含）以的项目原则上控制在25%以。
2.毛利计算原则：