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清扬洗发露促销方案

促销的背景
清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同的需求量身定制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，三重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
传统节假日前后，将会迎来一个销售战役，要抢占一定的市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻阶层，年龄在18—40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
促销的目标
树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品
2、扩大产品的市场份额，提高产品的销量和知名度
3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌
三、促销的定位
时间、地点、对象：
卖场：
——对消费者进行奖品促销
——6月21日至6月25日全日营业
——在合川选取20家卖场
服务场所：
——理发场所，洗浴保养场所
——与到场消费的消费者进行折扣优惠
——6月21日至6月25日全日营业
品牌促销点：
●去屑护理
品牌信息：
●无屑可击
四、促销的主题
活动的主题：用清扬，我心飞扬
通路活动小标题：
卖场：去屑拍档，就信清扬
通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，太阳伞等。
服务场所：持久去屑，说到做到
通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
五、促销活动的方案
（一）活动内容形式
卖场：“GO!GO!GO!亮出我们的拍档”
使用清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所：“又用又奖”
使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭借小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达到100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200元以上（含200元），提供7折优惠。
（二）相关奖项的设置
卖场奖项设置：
一等奖50名：运动背包一个
二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水
三等奖150名：太阳眼镜一副
四等奖300名：太阳帽一顶
服务场所奖项设置：
即在服务理发厅。护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上(含50元)，提供9折优惠，消费达到100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200元以上（含200元），提供7折优惠。
（三）活动场所：
卖场：20家，以所属商场促销为准
服务场所：30家
六、时间进度

6月10—20日决定促销方案6月10—20日服务场所的公关活动6月10—20日卖场的推位或货架、门外场地的公关6月15日前服务场所签订促销协议6月15日前卖场促销协议签订6月15—20日卖场促销物料的制作完成（促销台，促销奖品等）6月18日前促销小姐的招聘6月15日前宣传单、明星画像、pop完稿确定6月18日前所有促销资料印刷完成6月18日前促销小姐培训6月18日前所有促销商品，宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位6月20日所有卖场，服务场所的宣传资料到位并张贴6月21日20家卖场的促销布置6月21—25日促销正常进行6月26—30日核销、评估、结算
七、传播策略：
以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面形式进行告知。海报采用印刷品。服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息。
（一）卖场宣传告知：
卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一对5人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名。明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。
卖场内：货架或堆位，场内pop告知，场内宣传单页派发。
（二）服务场所活动告知
只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。
八、促销预算
单位：元
序号项目内容单价数量金额1明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m)1204048002明星立像架制作（1.5m×0.8m)1504060003促销台600106004促销小姐502010005活动告知架立幅（1m×0.6m)1504060006学生举牌5天20人5010050007活动告知立幅喷绘（1m×0.6m)60159008宣传单页0.2120000240009pop13000300010赠品及其他物料的运费50402000
九、促销效果展望
1、清扬知名度得到很大提高，同时其层次也在慢慢演变，深入人心；
2、销售度增强，在下一个销售季度，预算可以增加20%的销售量；
3、能在100亿的去屑洗发水市场中占领更加牢固的地位，巩固现有市场方面