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商业模式画布52733ppt课件.ppt

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2024/10/30 全国中小企业管理咨询服务专家信息库专家 中国科技咨询协会认证创业导师 国家注册高级企业培训师、高级工程师 厦门大学2002级工商管理学硕士（MBA） 麻省大学医学院MBSR正念减压&牛津大学正念中心MBCT正念认知治疗 修习者&种子教师 目录没有一个通用的语言9个构造块利基市场 价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到（如：好孩子童车、三七刀、月嫂）9个构造块——价值主张9个构造块——价值主张我们一起来看看…9个构造块——渠道通路9个构造块——渠道通路9个构造块——客户关系9个构造块——客户关系9个构造块——收入来源9个构造块——核心资源9个构造块——关键业务9个构造块——重要伙伴9个构造块——成本结构 创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包 商业模式画布商业模式画布存在三种不同的基本业务类型：客户关系型 产品创新型 基础设施型 经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素 三种可同时存在于一家公司里，但理论上分离成独立的实体，以便避免冲突或不利的权衡妥协产品创新非绑定式商业模式——移动电信行业的业务分拆案例利基内容供应商是这个模式的重要伙伴平台是其核心资源平台成本案例：苹果的平台运营商演变在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。 免费服务可以来自多种模式，通过该商业模式的其他部分或其他客户细分群体，给非付费客户细分群体提供财务支持。营销 制造 物流、研发可用于那些通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值的企业 这种模式可以是“由外到内”，将外部的创意引发到公司内部，也可以是“由内到外”，将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴非绑定式 商业模式（电信运营商）商业模式环境评估商业模式评估商业模式——全景图分析：亚马逊公司评估商业模式——全景图分析：亚马逊公司评估商业模式——详尽地SWOT评估每一个构造块商业模式视角下的蓝海战略在商业模式画布中融入蓝海战略框架用“行动构架”来质疑你的商业模式画布标签明确 数一数二目录