国际贸易的实习报告怎么写5篇.pdf

国际贸易的实习报告怎么写5篇

国际贸易的实习报告怎么写篇1

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国

际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与

20__年2月20日至20__年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸

易有限公司深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物

流和市场贸易；货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，

参与进口葡萄酒办理展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提

供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相关资料，了

解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合

同。同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习的目的与意义。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实

习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可

从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，

分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，

进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一

行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的

具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨

国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能

够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，
为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容。

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终

于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸

易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到

了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到

公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一

周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公

司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产

品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态

使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了

严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员

工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对

供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名

度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时

间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里

很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一

个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，

如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的

要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初
对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效

的信息。慢慢变懂得越来越多，也适应过来了。在公司最后的几天里，

因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养，因为

这阵子表现积极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商

业会展。在那种商业气息隆重，到处都是名片味道的氛围中，我对商

业文化和国际贸易业务如果拓展市场等，有了更深层次的认识。

实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼

中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，

要发挥众人同心，其利断金的加乘力量，企业才能持续成长。深圳分

部现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开

创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现公司

国际化的自信心与企图心。

三、收获与感想。

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校

走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一、自身定位，加强外语学习。

所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交

流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口

语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断

强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在

社会这个大学校里，不断完善和学习。

第二、工作总结，认识自身不足。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求

我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的

是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，

只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有