常态化增员流程.ppt

常态化增员流程增员流程回顾增员邀约邀约步骤邀约话术（一）邀约话术（二）邀约话术（三）异议处理面谈目的第一层：沟通性面谈、收集资料
第二层：选择性面谈、成功吸引
第三层：决定性面谈、邀约促成目的：收集客户资料
工具：个人信息登记表
面谈要点：1、寒喧赞美（对方）
２、提问（１.感性资料和客观性资料）
（２.行业的看法及自我评价）经历
学历
喜好
特长
人际关系
家庭状况
有无投保目的：展示成功与辉煌，说明机遇与挑战，使被增员人对行业和公司产生强烈兴趣，有加入公司的意愿
工具：旅游照片、获奖证书、工资条
面谈要点：1、公司介绍及赞美（公司、产品、自己）
2、说明机遇与挑战，进行职涯描述
3、准备适当小礼品加盟中国人寿的15个优势
优势一：保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳行业，而中国人寿是这个行业中的航空母舰
优势二：在中国人寿你将免巨额创业资本，低风险！高回报！简简单单圆你老板梦！
优势三：在中国人寿是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业。
优势四：在中国人寿，只要客户服务做的好，就会越做越轻松！
优势五：在中国人寿，升迁制度完全处在阳光下，能力是决定你升迁的唯一标准。加盟中国人寿的15个优势
优势六：进入中国人寿，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。
优势七：中国人寿经常组织丰富多彩的职工活动，外出旅游常常是其中之一。
优势八：在中国人寿，不用你自己投资，却可以招聘自己的千军万马。
优势九：中国人寿是一个可以让穷人也有可能、有机会实现高收入，跨入富人行列的工作。
优势十：未来购买保险的人会越来越多，每人的购买量也会越来越多，中国人寿的品牌优势得以凸显。加盟中国人寿的15个优势
优势十一：社会大众对保险业的认识还相对较低，这是一个还未被人们充分认识的大有作为的行业。
优势十二：这是一个同业竞争压力还不是很大的一个行业。
优势十三：越老越值钱，这是一个随着年龄及从业时间的增长，生存能力及竞争力越来越强的行业。
优势十四：目前加入这一行业的门槛较低，提早加入从机会、环境等各个方面来分析都是一个明智的选择。
优势十五：这是一个让人们充分展示爱心，实现人生价值最大化的事业。目的：使准增员了解标准的工作流程、工作要求，成功邀约
促成一：参加创说会（持续加温）
促成二：参加新人班（亲身感受）
促成三：参加大早会（体验文化）
工具：性向测试表
面谈要点：1、解疑答惑；2、参观职场、公司
3、填表；4、促成跟你聊了这么久，我觉得你的条件还是比较合适我们这个行业的，建议你不妨到我们这儿来试一试。这样吧，*号上午在我们公司会议报告厅有个行业说明会，机会比较难得，你不妨先来听听，有兴趣我们再谈，没兴趣的话同事做不成我们继续做朋友。1.你现在也不用着急下决定说做不做，现在做决定太轻率。你参加的行业说明会就好比看了一张电影海报，培训班才是看电影。
2.*号有个培训班，你不妨先来参加，对保险的作用、收入与晋升做一个全方位的了解。有兴趣我们再谈，没兴趣的话同事做不成我们继续做朋友。
3.参加三天的培训班对你来说有百利而无一害。通过三天的学习，你可以了解一个行业，增加知识，开拓眼界。最起码，你以后要买保险的话绝不会出错，可以避免花冤枉钱，你说对吗？利用“电影海报→看电影→做演员”的逻辑：
如果说听“创业说明会”好比是看一部电影大片的海报的话，那么看电影就是你系统的参加我们公司举办的“岗前培训班”。现在请你上岗来试一试，就等于自己亲自做演员体验一把。有百利而无一害哦。没兴趣！
对保险没兴趣不要紧，只要你对（成功）钞票有兴趣就行
压力大！
做什么压力不大？保险压力再大，也没有生存的压力大。
迟了！
做保险永远不会迟，因为“小人小衣服，大人大衣服”，客户的需求永远是在改变的。不会说！
为什么做妈妈的说到自己的孩子都是眉飞色舞，因为她了解；为什么有的人说到麻将总是一套一套的，因为他懂行；所以只要了解、懂行就自然而然的会说了。
不同意！
家人不支持因为他们不了解，只要你做出成绩来他们一定会支持你的。
收入不稳定！
很正常，拿固定工资的没有一个是真老板！有稳定的付出，就有稳定的收入！观察他的行为
聆听他的谈话
要善于问问题
要让他多说话准增员甄选良好的准增员特征
1、有一定经济基础（基本能维持3-5个月）
2、年龄在25周岁以上（已婚为佳）
3、高中至大学本科
4、曾经有过成功的事例（包括学习阶段）
5、最佳从事行业：教师、律师、会计、个体户、私营企业主、优秀推销人员
6、能按时参加早、夕会
7、看问题积极、正面、不喜欢发牢骚准增员甄选1、增员是持续不断的过程，先有人数规模再有人力规模，先有人力数量再有人力质量，量大才有选择。
2、只要是人才，追踪密度至少7次，时间跨度起码2年。
3、有效育成才是增员成功的不二法门。
4、有底气，不