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分析业务市场与业务购买行爲.ppt

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Chapter7本章要求一、组织购买是什么？二、业务市场与消费者市场的对比二、业务市场与消费者市场的对比二、业务市场与消费者市场的对比三、购买类型系统采购系统销售四、业务购买过程的参与者采购中心采购中心五、对业务采购人员的主要影响1、环境因素组织因素人际因素个人因素个人因素个人因素ＣＡＳＥ（精益生产）六、采购/获得供应过程1、问题识别1、问题识别2、总需要说明3、产品规格4、寻找供应商5、征求供应建议书6、供应商选择得分排列 7、常规订购的手续规定8、绩效评价七、机构与政府市场政府市场TheEnd