品牌营销大成功法则.docx

品牌营销10大成功法则在企业品牌尚未形成之事运作单一品种调动所有资源集中主要精力打造一个全新品牌这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的依托于产品才能打造有销售力的品牌其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。回顾国内成功企业所走过的历程以品牌营销制胜的案例不胜枚举：脑白金使得巨人集团东山再起；汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团；排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；丹参滴丸成就了天士力集团；可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场；古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团伊人净以10万元启动大上海市场年度回款1000万元……还有很多很多这样的品牌分析他们出奇制胜的营销谋略几乎都是靠品种带动品牌的从产品品牌到企业品牌产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度！1.为产品寻找差异点差异点是新品突围的杀手锏确定品牌个性的差异点至少可以减少营销成本以及营销风险。按照品牌营销成功法则差异点是产品本身如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点；也可是产品附加值差异点如技术差异点、命名差异点、概念差异点。以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液；以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏；以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号；以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。2.为买单者找个好理由为消费者创造一个好理由是品牌营销传播策略里面的精髓对谁说显得至关重要。针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状但其消费理性的特点多数产品失败皆源于此我们建议换个说法将目标定位在购买者身上把传播对象锁定在他们的另一半身上。针对老年人我们挖掘孝心文化将诉求对象锁定在晚辈身上发扬他们关爱长辈孝敬长辈的传统美德。如早期丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”；昂立多邦的“都说有家的男人好幸福谁知养家的男人多辛苦”；去年可邦的“男人的十六种元素”；三宝双喜的“一人进补两人欢喜”；汇仁肾宝的“他好我也好”养生堂龟鳖丸的“爸爸我记得你的生日”；椰岛鹿龟酒的“父亲的补酒”等。不论是针对中年男性还是老年人对购买者进行情感诉求是传播的核心所在只要用情得当都可成功的敲开了购买者的心扉使产品销售一路攀升。3.传播策略大众化保健品营销策划及执行力做得最彻底OTC、功能化妆品也是在保健品营销基础上加以借鉴、改进为什么总有人抱怨中国市场太奇怪按照正规军的操作模式难以取得成功因为很多外资咨询公司总是按品牌的思路来设计策划国内保健品追求唯美主义虽然形象远远优于多数产品但销路却一直不见起色甚至连市场的大门也没敲开。相反而其他一些产品坚持本土化、大众化的传播思想新品投放市场后迅速打开销路成为市场的领导品牌。脑白金是人们争议最多的广告有人认为创意平俗但其广告的销售力极强。还有哈药的产品电视广告可谓单刀直入谈功能开宗明义也无美感可言但哈药的电视促销力非常适合本土大众市场其最高的投入产出比竟高达1：7.5。4.设置竞争壁垒竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现它短期内难以让竞品跟随而独享自己开拓的市场。当黄金搭档在大呼“专为中国人设计”时似乎其他维生素不是给中国人吃的；当黄金搭档宣称自己不含“磷铜”时似乎其他维生素都含有“磷铜”。这样的标榜自己不仅容易区分竞品而且让对手的“缺点”顿时暴露无遗。设置竞争壁垒还有剂型如康缘药业的桂枝茯苓作为一个妇科药品从“软胶囊”这一剂型保护品种足以让对手望尘莫及五年。仲景牌六味地黄丸似乎是六味地黄品种里“浓缩丸”代名词。同样作为一个主要功能为补肾的产品古汉养生精的魅力更加独特一个独有的产品名字就让对手无从正常跟进。当人们想起马王堆的古汉养生方时自然就联想起“古汉养生精”。5.为终端阵地牢牢把关我们都知道终端营销的重要性很多企业甚至神话终端的确终端是促进销售的最后环节也是最重要的环节我们没有理由不重视它。百消丹、曲美是终端营销做得比较到位的品牌无论其终端包装、还是店内促销宣传以及广场推广活动都非常有效。大大地节省了其广告投入的成本。曾经在华东市场比较典型要数牦牛之争了即彼阳牦牛壮骨粉与神奇牦牛壮骨粉当彼阳牦牛在高空媒体高频度的投放电视、报纸广告时神奇牦牛悄无声息的抢占终端紧跟彼阳的终端点而且铺货面大于彼阳包装盒稍大但价格略低终端跟随如此巧妙甚至不惜动用促销手段专攻对手弱点使自己的营销成本降到最低而产品仅次于彼阳牦牛。当然终端营销的成本较高单一品种有时难免投入产出失衡但作为以传统滋补品闻名的万基、康富来、金日集团其终端营销就做得非常到位。品种越多营销成本平均分摊后致使成本越低而且