手机的STP分析报告.docx

手机市场STP分析近年来国产手机品牌取得了较好的业绩市场份额大增国内手机市场的竞争也达到了白热化状态各种款式功能价格的手机竞相面市吸引了众多消费者的眼球。但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确产品定位模糊消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。大多消费者对自己的需求特点是十分明确的很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理只是供需双方的信息沟通机制不太完善造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点需要不同的手机只有根据消费者特征进行市场细分在此基础上给产品以准确的市场定位向目标消费群体传播一致的宣传信息有的放矢才能提高自己的竞争能力取得手机营销战的成功。市场细分市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品有利于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。1.价格市场细分从以价格细分的市场来看可以大致将手机分为高端、中端、低端三个档位。低端市场如一般不知名的国产山寨手机可以逃避政府管理不纳税也不做研发成本低。对于低端市场建议只在低价市场投入少量机型并以稳定性和品牌价值优势以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。对于中端市场企业应该加强研发扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可。高端市场如苹果、三星。对于高端市场企业应该加强科技研发对某些机型的配置、功能进行适量增减从而生成更多不同产品衍生产品线。2.需求市场细分从消费者需求来看手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。娱乐取向的消费者追求新科技和新的时尚潮流注重科技含量和款式同时希望手机具有丰富多样的新型娱乐功能满足消费者追求个性化娱乐化生活的需求。对娱乐取向市场厂商需要加强科技研发研发新的娱乐功能提高摄像头性能和多媒体播放功能等。代表企业OPPO、VIVO、苹果。商务取向的消费者重视手机的商务实用功能重视手机的保密性对于商务取向市场企业需要开发手机强大的商务功能舍弃多余的摄像头可采用多种系统界面针对性的特别增强邮件、日程、数据保密等功能等。代表企业如黑莓、金立。全面取向的消费者重视手机的性价比和功能的全面性追求实用。对全面取向市场企业应该凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价位不同功能含量的机型。代表企业有华为。3.地理市场细分从地理区域上对手机市场进行划分可以分为国内市场和国际市场。国内市场可以分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。据调查数据显示我国这七大地理区域中华南、华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市的消费能力普遍强于小城镇和乡镇。此外经济发达人均消费水平高的地理区域对中高档手机的需求大人们追求时尚新潮高端科技小城镇和乡镇则以低端手机消费为主追求实用而对新科技接受能力较弱。目标市场就中低端手机消费市场而言消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少基本偏向全面型消费取向。与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素我国华中区域消费水平不是特别高的地域是中低端手机消费的主要目标市场。就中高端手机消费市场而言消费者追求个性化和娱乐性追求手机有时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量。一般年轻的学生、白领比较偏重手机的娱乐取向和全面取向重视手机的外观、科技含量和娱乐性更偏向于选择中高端的手机但由于消费能力限制可能会选择性价比较高的中端手机。成功的商业人士具有高的消费能力和生活品质追求具有商务取向更偏向于选择高端手机。联系区位因素我国华南、华北、华东的经济更为发达居民消费水平更高这些地区的城市居民是中高端手机消费的主要目标市场。从年龄段考虑17—25岁学生可能成为主要的消费人群作为无薪族和新潮一代价格和性价比是他们关注的重要因素同时注重产品功能多样时尚外观。而年轻女性比男性更关注产品的外观年轻人比中老年人更加注重产品的娱乐功能和外观。中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的价格和耐用。所以可以针对不同消费能力和不同年龄不同需求的目标市场推出差别化的手机产品。三、市场定位对于一个企业而言选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期）则应该选择无差异性战略而若处于饱和期（成熟期）则应选择差异性或集中性战略显然手机市场应该是处在饱和期的而企业自身实力也相对较弱“卓越”科技有限公司是一家刚面世不久的新公司推出的“创世”品牌的智能手机在品牌知名度和竞争力上都缺乏优势而行业竞争激烈我们处在企业发展的初步阶段只能采取相对保守的战略先站稳脚跟再谋求发展