奥巴马大选营销案例分析PPT(ppt文档).ppt

第一部分美国总统大选政治营销介绍一、政治营销的介绍

二、美国总统大选介绍

三、总统大选政治营销与商业营销的联系与区别一、政治营销的介绍（一）政治营销的形成发展（二）政治营销概念概括（三）政治营销本质特征二、美国总统大选介绍（一）美国总统选举的变迁

（1）1787年美国联邦制宪会议上设立的；
（2）选举团制度且每四年一次；
（3）总统大选流程：
候选人提名→竞选阶段→选举总统选举人→选举人投票选出总统
（二）美国选举政治的主要特点

1、总统候选人自组的竞选组织为竞选活动主力军
2、总统候选人控制的竞选资源越来越丰富实力越来越强
3、总统候选人在整个竞选活动中日益居于主角地位（三）影响美国总统大选的因素三、总统大选政治营销与商业营销的联系与区别（一）政治营销分析模式

布鲁斯•埃•纽曼提出了一个权威的政治营销分析模式，
即政治营销的全过程包括四个环节：环境分析--候选人理念（政党理念、产品理念、销售理念和营销理念）--营销攻势（市场细分-候选人定位-战略设计与实施）--政治选战过程。

其中营销攻势是这个模型的核心，因为它囊括了那些被用来指导候选人进行每一步政治竞选的营销工具，其中主要有三即市场（选民）细分、候选人定位，以及策略制定与实施（二）政治营销与商业营销的相同之处

1、“政治营销”四个要素与商业营销
price政治人物的身价比重
place主要的宣传渠道
product政党或政治纲领
promotion口号、承诺、政治目标等

2、总统大选政治营销回归商业意识（三）政治营销和商业营销的不同之处第二部分奥巴马大选政治营销的案例分析
一、奥巴马团队的SWOT分析
二、奥巴马团队的战略选择和战术选择优势S：
1、深入人心的口号、亲民的施政方针
2、一流的竞选团队
3、竞选手段的创新
4、年轻活力的形象、卓越的政治才能二、奥巴马团队的战略选择和战术选择第三部分：网络营销一、网络营销的概念
二、网络营销的特征
三、网络营销的分类
四、网络营销的运用一、网络营销的概念二、网络营销颠覆经典经济学原理

1、边际效用递增
例如，微软公司的用户一旦使用了该公司的产品，他们就不愿意学习使用其他系统，而不断购买原系统的新版本，而对其产品其具有越来越大的依赖性，出现了边际效用递增规律。
2、边际成本为0
即随着销售量的增大，边际成本为零，增加一个顾客耗费的边际成本为0。同时体现为平均成本不断降低的趋势。
3、规模报酬递增
在网络营销中，规模报酬递增规律发挥作用，即随着企业规模的扩大，平均成本呈现不断降低，规模报酬递增。
网络营销的特征网络营销特征优势分析网络营销的分类网络营销的分类网络营销的运用—以奥巴马大选为例背景：美国互联网现状

2008年美国有2.18亿网民，占总人口的71%多，其中93%的网民有家庭电脑；
在美国成调研公司ForresterResearch调研报告显示，2007年至今08年，美国社交网络用户中，成年网民数量(18岁以上)已翻了一番，至5560万。明显出现一个网络游戏热潮了！
调研公司ForresterResearch数据显示，这5560万成年人中至少每月都访问社交网站，接近美国成年网民总数的1/3。而2007年，仅15%的成年人访问社交网站，去年的比例为18%。
目前，美国成年社交网络用户已经超过了5430万的IM(即时通讯)用户数量。
相比之下，在美国成年网民中，社交网络用户数量仍不敌视频、在线购物和电子邮件用户数量。其中，电子邮件用户数量高达1.654亿，位居榜首。在线购物用户数量为7220万，而在线观看视频的用户数量为5880万。

奥巴马大选的历史性第一
奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金（8400万美元）的总统，甚至奥巴马还成为了美国第一个“互联网总统”——因为他的竞选极大地利用了互联网web2.0的优势，吸引了大量的“长尾”和草根力量，并最终获得了成功。1、奥巴马网络“吸金”高手（1）网络吸钱高手。80%竞选资金来自网络募集。
（2）网络吸人气高手。约130万人从网上为他捐款。
（3）捐款主要依靠来自“小捐赠者”们的网上捐款。
（4）美国梦的化身使其本身具有明星效应。
（5）明星效应下的无数超级粉丝帮其宣传拉票。2、奥巴马大选的网络媒体整合（1）个人网站：属于自己的门户，奥巴马的不老霸王枪—“我的奥巴马”

动员信+Believe+Health.+Demo.+Donate.+T-shirt+O.Mobile+Obamaeverywhere(2)关键词购买——搜索引擎广告的精准狙击

奥巴马购买了Google的“关键字广告”。如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama,搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以