药品市场营销PPT课件.ppt

导论【活着】国际罕见病日特刊：他们，并不罕见清昭在2002年患重症肌无力，曾一度不能自理。2009年底她发生了重症肌无力危象，陷入昏迷，因社会救助获得康复。她的人生，也因此掀开了崭新的一页，一步步走上了帮助更多病友的公益之路。2013年，她和几位病友一起创办了爱力重症肌无力关爱中心。13年的疾病历程，她把这段苦旅看做人生的一种修行。一、医药市场4、按营销环节分类，市场可分为：批发市场和零售市场。医药市场的特点2、医药市场的特点：二、医药市场营销(三)医药市场营销管理过程十余年前军旅出身的闫希军从1200万元创业起步，依靠拳头产品复方丹参滴丸（复方丹参滴丸治疗冠心病心绞痛临床疗效结果的观察，该药能扩张冠脉，改善冠脉流量，增加心肌的血氧供应，使ST-T变化和Q-T延长的心肌缺血性损害及心肌复极不良得到改善或恢复正常状态，使心肌缺血引起的心悸、胸闷和心前区疼痛等心功能障碍症状得到缓解。据此，复方丹参滴丸是一种芳香温通，行气止痛，益气强心，活血化瘀，改善心肌缺血、增强心脏功能、疗效确切、起效迅速、持续时间长的冠心病心绞痛急诊必备良药。复方丹参滴丸为纯中药制剂，具有起效快、疗效确切、安全性好、可长期服用的优点）3、精兵强将，学术推广

考虑到心血管疾病的专业性，复方丹参滴丸虽然是OTC药物，但天士力并没有采用医药企业惯用的“大量广告砸开市场”的方法，而是决定从影响医生处方入手来带动OTC市场的销售。天士力的两位掌舵人阎惜军和吴峰都是军医出身，深知医生的推荐比广告的效果要好得多，两人有多年的从医经验，在国内医院以及医疗界都建立了良好的人脉关系，天士力建立了一个非常专业的学术推广队伍，处方药分公司目标医院已经达到1647个。在做复方丹参滴丸初期，曾在全国召开4000多个场次的中药现代化研讨会，派发了400万份报纸，这种“专家定位、学术推广”的方式成了天士力的主要营销模式。